Вампирская Сага. Сообщения, приводящие к зависимости на Best Marketing Practices

174

26 мая на конференции Best Marketing Practices Дмитрий Розенфельд, управляющий партнер ROZENFELD Intelligent Presentations, член Индустриального жюри КМФР расскажет, почему тема "цепляющих коммуникационных сообщений" все более и более ценится и выходит на первый план в коммуникациях и о том, что приходит на смену "красивой картинки" и "эмоционального перчика".

#актуальность_темы_доклада_для_рынка

Дмитрий Розенфельд: Давно прошли те времена, когда было достаточно показать маленького щенка, большие tits или прелестного младенца и написать что-то высокоинтеллектуальное, типа: "Компания "Василёк-инкорпорейтед" – ваш надежный партнер!". Мы живем во времена тотального искушения и тотально искушенных. Сегодня аудитория видела решительно всё. Все меньше и меньше аудитория реагирует на креатив, все труднее и труднее ее расшевелить. Ни младенцы, ни щенки, ни роковые красавицы уже не "работают" как раньше. А потому – тема "цепляющих коммуникационных сообщений" все более и более ценится и выходит на первый план в коммуникациях. "Красивой картинки" и "эмоционального перчика" уже не хватает. Что же придет им на смену? Я расскажу это в своем выступлении на КМФР 26-го мая в спиче "Вампирская Сага. Сообщения, приводящие к зависимости".

#креатив_мешает_продажам

Д.Р.: Креатив – это инструмент. "Тётя Ася приехала" и "Кто возьмет билетов пачку – тот получит водокачку" – это тоже креатив. Креатив ценен только тогда, когда он уместен. Переборщить с креативом – это самое паршивое дело. Это губит продукт. Отвлекает от него. Мы видели с вами тысячи прекрасных роликов из "Каннских львов", в которых мы отлично помним идею ролика и совершенно не помним продукт. Это, как ярко накрашенная девушка, – иногда это уместно, а иногда, смыв макияж, ее можно и не узнать. В неумелом использовании креатив может наоборот отдалить потребителя от продукта. То же самое и с wow-эффектом. Он работает, если он уместен. Если в ресторане неожиданно включить пожарную сигнализацию и всех облить водой, это станет очень запоминающимся действием, только боюсь, что продажи от этого в ресторане не вырастут. И креатив, и wow-эффект хороши к месту. В это нельзя заигрываться. Рекламщики должны продавать продукт, а не самореализовываться в рекламе.

#предложение_от_которого_невозможно_отказаться

Д.Р.: Чтобы создать "предложение от которого невозможно отказаться" надо понимать одну сентенцию: клиент никогда не приходит за тем, что на самом деле ищет. И никогда в результате не заказывает именно то, за чем пришел. Выявление скрытых мотивов и скрытого спроса – вот секрет успешного сообщения. Не навязчивого, а наоборот – программирующего.

#настоятельно_рекомендовано_для

Д.Р.: Прежде всего, коллегам-маркетологам, рекламистам, а также всем влюбленным в свой товар клиентам. Умение ненавязчиво влиять – это бесценное умение в наступающих временах информационной перегруженности.

#мой_любимый_кейс

Д.Р.: Это может быть украинский или зарубежный кейс. Я не хочу трогать реальные кейс своих клиентов или обсуждать работы коллег, но расскажу такой простой пример: недавно позвонил мне мой бывший клиент, который занимает сейчас очень высокую должность в одной очень серьезной компании и попросил совет – у него на следующий день было короткое, но очень ответственное выступление перед огромной аудиторией региональных директоров огромной сети, кроме того, в зале должны были присутствовать и акционеры компании. И он попросил мне дать совет, как расположить сразу аудиторию к себе и разрядить обстановку. И эта ситуация его реально волновала. Всего несколько слайдов, но большое напряжение и большая ответственность. Что он уже несколько часов все готовит это выступление. На что я дал такой совет: надо выйти... и сказать как есть –"Добрый день. У меня всего 5 слайдов, но готовился я к ним вчера 5 часов)))" – такое вступление одновременно моментально располагает к себе и привлекает внимание аудитории слушателей, и одновременно демонстрирует серьезность и обстоятельность в подходе, в глазах акционеров компании. Выступление прошло отлично. Вот как иногда одна фраза, но сказанная очень метко, может "работать" на разные аудитории и решать сразу несколько непростых задач. Обо всем этом, и многом другом, я вам расскажу на КМФР 26 мая. До встречи.

Всем желающим принять участие в конференции необходимо пройти онлайн регистрацию на сайте. С детальной программой можно ознакомиться по ссылке.

Напоминаем, что всем участникам конкурсной программы КМФР предоставляется 1 аккредитация на два дня конференции и Церемонию награждения победителей 17-го КМФР.

Поторопитесь и зарегистрируйте себя и своих коллег. Аккредитация на программу открыта до 20 мая.

Место встречи: планетарий ATMASFERA 360 (ул. Большая Васильковская 57/3).

Присоединяйтесь к группе "УкрОбоз" на Facebook, читайте свежие новости!

Наши блоги

Последние новости