Как адаптировать украинский бизнес-опыт к рынку США: советы экономиста Натальи Новиковой

Украинский бизнес все активнее выходит на американский рынок. По данным Государственной службы статистики и Министерства экономики Украины, в 2024 году ожидается рост экспорта товаров на 13,4% в денежном измерении – до около 41 млрд долларов по сравнению с предыдущим годом. Это требует адаптации бизнес-моделей, маркетинговых стратегий и управленческих практик под местные требования.

Видео дня

Такая динамика доказывает: спрос на украинский опыт и компетенции существует, но выход на рынок США требует не копирования привычных схем, а продуманной адаптации к новым условиям.

Поговорили об этом с Натальей Новиковой – кандидатом экономических наук, экономистом с более чем пятнадцатилетним опытом в сфере управления финансами, учета и деятельности предприятий. Сейчас она работает во Флориде – в сфере бухгалтерских и налоговых услуг в компании Hill Accounting and Tax Service. Ее специализация – ведение учета малого бизнеса, составление налоговых деклараций, консультирование предпринимателей по выбору формы компании и налогового планирования. Такой опыт позволяет ей хорошо видеть, какие практики из украинской и европейской бизнес-школы могут "прижиться" в США, а что придется менять.

Что можно перенести из украинского опыта

Украинские предприниматели открывают значительное количество бизнеса непосредственно на американском рынке. В частности, известная в Украине продукция под торговой маркой "Молоко от фермера" впервые открыла свои магазины в 2023 году в Майами под названием "Farmers Milk", и начала работать над созданием франчайзинговой сети в крупных городах США. Также успешно вышли на американских рынок и другие украинские марки и бренды, такие как: Solmar – украинский бренд качественной и доступной одежды; Bob Snail – производитель здоровых снеков (до конца 2024 года на международном рынке ожидается доход более $39 млн); сеть замороженных продуктов Galya Baluvana, которая открыла в 2024 году свои первые заведения в Чикаго и Филадельфии под торговой маркой MultyCook и планирует развивать свою сеть до 100 заведений. Готовится к выходу на американский рынок и логистическая компания Nova Poshta, сеть которой уже развилась в 16 европейских странах.

Один из ключевых навыков, который необходим для предпринимателей как в Украине, так и в США, – гибкость. Украинский бизнес за последние десятилетия постоянно работал в условиях нестабильности – от резких колебаний валют до изменений налогового законодательства. В США вызовы другие: сильная конкуренция, быстрое развитие технологий, разная налоговая политика штатов. Однако способность быстро адаптироваться и перестраивать бизнес-модель и принимать нестандартные решения в новых условиях – это то, что помогает предпринимателям оставаться конкурентоспособными.

Еще одна сильная сторона европейской традиции – стратегическое планирование. В свое время, занимаясь научной работой, Наталья разрабатывала методику оценки эффективности управленческих решений, где важную роль играет анализ сценариев развития событий. В США именно такие навыки высоко ценятся банками и инвесторами, которые обращают внимание на прогнозы и долгосрочные планы компаний.

Не менее важным направлением в деятельности компаний является системность в работе с дебиторской задолженностью. В диссертации и изданной вместе с профессором книге Наталья исследовала, как четкая кредитная политика и автоматизированный контроль и планирование платежей помогают уменьшить риски для предприятия. В Америке этот подход работает даже лучше, ведь дисциплина платежей и строгие штрафные санкции за просрочку создают предпосылки для более стабильного денежного потока.

Что касается ведения бухгалтерского учета бизнес-операций, то система украинского учета имеет много общего с американской и данный опыт может быть легко адаптирован. В частности, общим является то, что обе системы базируются на общепринятых принципах бухгалтерского учета, сориентированы на Международные стандарты финансовой отчетности (МСФО), имеют концептуально одинаковую логику составления баланса, присутствуют три ключевых финансовых отчета (баланс, отчет о финансовых результатах, отчет о денежных потоках), необходимость документального подтверждения хозяйственных операций.

Особую роль играет и цифровизация. Многие украинские компании автоматизируют процессы, улучшают взаимодействие с клиентами через персонализированный сервис и аналитику. В США, где онлайн-каналы продаж и маркетплейсы играют чрезвычайно большую роль, этот опыт оказывается особенно полезным.

Что учесть, чтобы избежать ошибок

В то же время американский рынок требует учета ряда нюансов. Прежде всего это юридические формы ведения бизнеса: выбор между LLC, корпорацией или индивидуальным предпринимательством напрямую влияет на налоговую нагрузку, возможности развития и привлечения инвестиций. Кроме того, система отчетности в США намного сложнее, чем в большинстве европейских стран: федеральные и штатные налоги часто отличаются, а задержки с подачей деклараций стоят дорого.

Не менее важным является и вопрос кредитной истории, которая влияет на доступ к финансированию и сотрудничество с банками. Добавляется и культурный аспект: в США более развита культура бизнес-консультирования, налогового планирования и наставничества, что существенно уменьшает риски и экономит финансовые ресурсы компаний. Кроме того, ожидания клиентов и стандарт обслуживания в США значительно жестче. То, что в Европе считается достаточным уровнем сервиса, в Америке может расцениваться как недостаточное внимание к клиенту.

По мнению Натальи Новиковой, выход на американский рынок не означает отказ от предыдущих наработок. Важно сохранить сильные стороны украинского и европейского бизнеса, но при этом адаптировать их к требованиям законодательства США и местным культурным особенностям. Такой подход помогает компаниям не только закрепиться на новом рынке, но и создать долгосрочную конкурентную позицию.

"Успех адаптации заключается в умении совместить системность и стратегичность с гибкостью и открытостью к новому, – убеждена Наталья Новикова. – Только тогда украинские практики действительно эффективно интегрируются в американскую среду".

Справка об эксперте

Карьера Натальи Новиковой сочетает как академическую, так и практическую деятельность. В Украине она работала в системе "Нафтогаза", где занималась вопросами дебиторской задолженности и автоматизации хозяйственных процессов. Параллельно осуществляла научную и педагогическую деятельность в ведущих украинских университетах: отвечала за научную работу кафедры в Киевском национальном торгово-экономическом университете, публиковала статьи по вопросам конкурентоспособности и стратегического управления, участвовала в разработке учебного курса "Экономика торговли" и создала авторские курсы "Creative Management" и "Managerial Decision-Making".

Особое место в ее деятельности занимают научные публикации, среди которых – статьи о формировании амортизационной политики предприятий, оценку эффективности стратегических решений и конкурентоспособность бизнеса. Она также исследовала стратегии развития торговых сетей, выбор поставщиков для компаний розничной торговли и влияние электронной коммерции на современный бизнес. Среди знаковых работ – "Формирование амортизационной политики предприятия" (2015), "Конкурентоспособность предприятия в системе его экономического потенциала" (2017), "Cyber sales as the latest tool for optimizing an enterprise strategy" (2020, Scopus), а также раздел в коллективной монографии о развитии электронной коммерции в Украине (2017).