Як адаптувати український бізнес-досвід до ринку США: поради економістки Наталії Новікової

Український бізнес все активніше виходить на американський ринок. За даними Державної служби статистики та Міністерства економіки України, у 2024 році очікується зростання експорту товарів на 13,4% у грошовому вимірі – до близько 41 млрд доларів порівняно з попереднім роком. Це вимагає адаптації бізнес-моделей, маркетингових стратегій та управлінських практик під місцеві вимоги.

Відео дня

Така динаміка доводить: попит на український досвід і компетенції існує, але вихід на ринок США потребує не копіювання звичних схем, а продуманої адаптації до нових умов.

Поговорили про це з Наталією Новіковою – кандидатом економічних наук, економістом із понад п’ятнадцятирічним досвідом у сфері управління фінансами, обліку та діяльності підприємств. Зараз вона працює у Флориді – у сфері бухгалтерських та податкових послуг у компанії Hill Accounting and Tax Service. Її спеціалізація – ведення обліку малого бізнесу, складання податкових декларацій, консультування підприємців щодо вибору форми компанії та податкового планування. Такий досвід дозволяє їй добре бачити, які практики з української та європейської бізнес-школи можуть "прижитися" в США, а що доведеться змінювати.

Що можна перенести з українського досвіду

Українські підприємці відкривають значну кількість бізнесу безпосередньо на американському ринку. Зокрема, відома в Україні продукція під торговою маркою "Молоко від фермера" вперше відкрила свої магазини в 2023 році в Маямі під назвою "Farmers Milk", і почала працювати над створенням франчайзингової мережі у великих містах США. Також успішно вийшли на американських ринок і інші українські марки та бренди, такі як: Solmar – український бренд якісного та доступного одягу; Bob Snail – виробник здорових снеків (до кінця 2024 року на міжнародному ринку очікується дохід понад $39 млн); мережа заморожених продуктів Galya Baluvana, яка відкрила у 2024 році свої перші заклади в Чикаго та Філадельфії під торговою маркою MultyCook і планує розвивати свою мережу до 100 закладів. Готується до виходу на американський ринок і логістична компанія Nova Poshta, мережа якої вже розвинулася в 16 європейських країнах.

Одна з ключових навичок, яка необхідна для підприємців як в Україні, так і в США, – гнучкість. Український бізнес за останні десятиліття постійно працював в умовах нестабільності – від різких коливань валют до змін податкового законодавства. У США виклики інші: сильна конкуренція, швидкий розвиток технологій, різна податкова політика штатів. Проте здатність швидко адаптуватися й перебудовувати бізнес-модель та приймати нестандартні рішення на нових умовах – це те, що допомагає підприємцям залишатися конкурентоспроможними.

Ще одна сильна сторона європейської традиції – стратегічне планування. Свого часу, займаючись науковою роботою, Наталія розробляла методику оцінювання ефективності управлінських рішень, де важливу роль відіграє аналіз сценаріїв розвитку подій. У США саме такі навички високо цінуються банками й інвесторами, які звертають увагу на прогнози та довгострокові плани компаній.

Не менш важливим напрямком у діяльності компаній є системність у роботі з дебіторською заборгованістю. У дисертації та виданій разом з професором книзі Наталія досліджувала, як чітка кредитна політика й автоматизований контроль та планування платежів допомагають зменшити ризики для підприємства. В Америці цей підхід працює навіть краще, адже дисципліна платежів і суворі штрафні санкції за прострочення створюють передумови для стабільнішого грошового потоку.

Що стосується ведення бухгалтерського обліку бізнес-операцій, то система українського обліку має багато спільного з американською і даний досвід може бути легко адаптований. Зокрема, спільним є те, що обидві системи базуються на загальноприйнятих принципах бухгалтерського обліку, зорієнтовані на Міжнародні стандарти фінансової звітності (МСФЗ), мають концептуально однакову логіку складання балансу, присутні три ключові фінансові звіти (баланс, звіт про фінансові результати, звіт про грошові потоки), необхідність документального підтвердження господарських операцій.

Особливу роль відіграє і цифровізація. Чимало українських компаній автоматизують процеси, покращують взаємодію з клієнтами через персоналізований сервіс та аналітику. У США, де онлайн-канали продажів та маркетплейси відіграють надзвичайно велику роль, цей досвід виявляється особливо корисним.

Що врахувати, щоб уникнути помилок

Водночас американський ринок вимагає врахування низки нюансів. Передусім це юридичні форми ведення бізнесу: вибір між LLC, корпорацією чи індивідуальним підприємництвом безпосередньо впливає на податкове навантаження, можливості розвитку та залучення інвестицій. Крім того, система звітності в США є набагато складнішою, ніж у більшості європейських країн: федеральні та штатні податки часто відрізняються, а затримки з поданням декларацій коштують дорого.

Не менш важливим є і питання кредитної історії, яка впливає на доступ до фінансування та співпрацю з банками. Додається й культурний аспект: у США більш розвинена культура бізнес-консультування, податкового планування та наставництва, що суттєво зменшує ризики та економить фінансові ресурси компаній. Крім того, очікування клієнтів і стандарт обслуговування в США значно жорсткіші. Те, що в Європі вважається достатнім рівнем сервісу, в Америці може розцінюватися як недостатня увага до клієнта.

На думку Наталії Новікової, вихід на американський ринок не означає відмову від попередніх напрацювань. Важливо зберегти сильні сторони українського та європейського бізнесу, але водночас адаптувати їх до вимог законодавства США та місцевих культурних особливостей. Такий підхід допомагає компаніям не лише закріпитися на новому ринку, а й створити довгострокову конкурентну позицію.

"Успіх адаптації полягає в умінні поєднати системність і стратегічність із гнучкістю та відкритістю до нового, – переконана Наталія Новікова. – Лише тоді українські практики справді ефективно інтегруються в американське середовище".

Довідка про експертку

Кар’єра Наталії Новікової поєднує як академічну, так і практичну діяльність. В Україні вона працювала у системі "Нафтогазу", де займалася питаннями дебіторської заборгованості й автоматизації господарських процесів. Паралельно здійснювала наукову та педагогічну діяльність у провідних українських університетах: відповідала за наукову роботу кафедри у Київському національному торговельно-економічному університеті, публікувала статті з питань конкурентоспроможності та стратегічного управління, брала участь у розробці навчального курсу "Економіка торгівлі" та створила авторські курси "Creative Management" і "Managerial Decision-Making".

Особливе місце в її діяльності займають наукові публікації, серед яких – статті про формування амортизаційної політики підприємств, оцінку ефективності стратегічних рішень і конкурентоспроможність бізнесу. Вона також досліджувала стратегії розвитку торгових мереж, вибір постачальників для компаній роздрібної торгівлі та вплив електронної комерції на сучасний бізнес. Серед знакових праць – "Формування амортизаційної політики підприємства" (2015), "Конкурентоспроможність підприємства у системі його економічного потенціалу" (2017), "Cyber sales as the latest tool for optimizing an enterprise strategy" (2020, Scopus), а також розділ у колективній монографії про розвиток електронної комерції в Україні (2017).