Зарабатывай на позитиве: как студент открыл необычный бизнес в Киеве

16,7 т.
Зарабатывай на позитиве: как студент открыл необычный бизнес в Киеве

Несколько месяцев назад CityOboz рассказал три истории о том, как увлечения, желание творить и сделать мир лучше привели к появлению уникальных проектов в Украине. Однако уже тогда мы поняли, что таких примеров есть гораздо больше.

Сегодня мы расскажем историю киевского студента Михаила, который мечтал о собственном бизнесе и нашел свою довольно оригинальную нишу, организовав компанию "Твій бокс", которая помогает украинцам решать извечную проблему: "Что же подарить близким на праздники?"

Начало истории

Как это обычно бывает, идеи приходят совершенно спонтанно и неожиданно. Декабрь, предновогодняя суета, обед с моим другом Станиславом и обсуждение успешных сезонных кейсов на Новый год. Смотрели на успехи других ребят и все думали, что же такого запустить самим.

Видео дня
Основатель "Твій бокс" Михаил

Перед глазами маячили надвигающиеся 14 февраля и 8 марта, поэтому мы сузили сферы поиска до тематики подарков. Рассматривали совершенно разные варианты: от пледов и свечей до секс-игрушек.

Первая удачная мысль – подарочные боксы. Провели ресьорч уже существующих компаний и поняли, что не нашли ни одного продукта, который хотелось бы купить. Либо была слабая визуалка, либо вялые составы, либо китайщина в случае с сервисами секретных боксов (покупатель выбирает бюджет, возраст и категорию получателя, но конкретный состав бокса не знает).

Затем последовали длительные переговоры по скайпу, первые прототипы на бумаге и базовые экономические расчеты; предварительные договоренности с инвестором и месяц на создание продукта.

Мы еще не понимали что и как мы будем продавать, но нам уже нравилось. За месяц нужно было успеть создать продукт, сделать минимальный брендинг, сделать визуалку и упаковать акаунт в Инстаграме, а заодно решить еще десятки срочных вопросов.

Зарабатывай на позитиве: как студент открыл необычный бизнес в Киеве

Первые трудности или как нас кинул инвестор

Мы распределили задачи, поставили сроки на выполнение. В целом, добросовестно выполнили 80% задач, но как обычно, что-то пошло не по плану.

Мой друг, помимо этого проекта, занимался еще двумя другими, поэтому уделять время "Твій Бокс" становилось все сложнее. В концептуальном плане "Твій Бокс" (на тот момент 14.box) - сервис готовых подарков, которые экономят время и нервы. На тот момент мы решали боль парней, которым нужно было подарить своей девушке подарок на 14 февраля, а придумать что-то самому сложно и/или долго.

В итоге, создали 2 бокса: "Большой" за 500 грн и "Супер" за 1 000 грн. Одной из "фишек" на тот момент были в распечатанные фотографии в стиле Polaroid, которые входили в состав обоих боксов и должны были служить некой индивидуализацией каждого из боксов.

Концепция есть, продукт есть, провели крутой фотосет, сделали видео в стиле кукольной анимации, подготовили визуалку, встретились с инвестором. Все понравилось, все круто, готов дать деньги. Мы были счастливы, доделывали оставшиеся задачи и ждали денег на счету. Но тут случилось следующее.

Зарабатывай на позитиве: как студент открыл необычный бизнес в Киеве

36 часов до запуска, вечер и вдруг инвестор начинает давать заднюю и в итоге отказывается от финансирования.

Побыв несколько часов в состоянии "не знаю что делать", вернулся к здравому смыслу и начал размышлять как быть дальше. Мне нравился продукт, который мы создали, и я был полон решимости запустить его не смотря на все "но". Решил вложить собственные деньги, но это все равно была только половина от необходимой для запуска суммы.

На следующий день дивным образом нашел человека, которому очень понравился проект и он готов был здесь и сейчас внести вторую половину суммы. Да, и такие чудеса иногда происходят.

Новый партнер

Разговор со Стасом, перераспределение частей и мы совершенно мирным способом приходим к тому, что ему будет выгоднее заниматься своими проектами, а "Твій бокс" остается на мне и моем новом партнере.

Лендинг был сыроват, потому решили отказаться от него и продавать сугубо через Инстаграм. Подготовка креативов, запуск рекламной кампании и мы готовы продавать

Ввиду того, что мы особо не понимали уровень спроса да и востребованность продукта на рынке, была закуплена маленькая партия для теста. Оказалось, что зря. Спрос явно превышал предложение и нужно было в срочном порядке закупать больше боксов. Напомню, что это комплексный продукт, который состоит из большого количества составляющих. Поскольку мы не планировали большие объемы, никаких налаженных поставок не было. Приходилось постоянно мотаться по всему Киеву в поисках необходимых товаров.

Зарабатывай на позитиве: как студент открыл необычный бизнес в Киеве

До момента запуска нам казалось, что мы продумали все, но не тут то было. Вроде бы все и работало, но с очень сильным скрипом: сон по 5 часов, ежедневные покатушки по Киеву в поисках необходимых составляющих, подставы от полиграфии (вроде как отправляли 100 файлов, а распечатано почему-то 96 фотографий, ну или просто просроченные сроки) вечная спешка, приём заказов в 2 ночи, по 6 чашек кофе в день, энное (без понятия сколько, просто много) количество часов проведённых на Новой Почте, горы ТТН (тогда мы ещё не знали, что все это легко делается в электронной форме) и хроническая усталость.

14 февраля, последние заказы и мы с облегчением вздохнули. Наконец-то можно нормально поспать, отдохнуть и подвести итоги. За 12 дней (3-14 февраля) 150 проданных боксов. Так как это была всего лишь первая попытка, радости небыло предела. При этом мы понимали, что совсем скоро 8-е марта и успех можно масштабировать. Но прежде, решили взять несколько дней на отдых.

"А почему бы не заработать больше?"

За три дня отдыха к нам пришла мысль "а почему бы на 8 марта не сделать х10 текущих продаж?" Действительно, все же так просто . Я пошел к своему хорошему другу с цифрами кейса на 14-е февраля и предложил партнерство на период 8 марта в обмен на инвестиции и помещение. Достигли предварительных договоренностей и решили, что встретимся еще раз после создания продукта и более точных расчетов.

Зарабатывай на позитиве: как студент открыл необычный бизнес в Киеве

Как оказалось, между 14 февраля и 8 марта очень мало времени. У нас было 5 дней чтоб создать нормальный брендинг (ибо предыдущий затачивался исключительно под 14 февраля), создать новый продукт, новый контент, новую визуалку, продумать логистику и провести базовые экономические расчёты.

С невзрачного 14.box мы переименовались в "Твій Бокс", сделали приятную айдентику и создали новый продукт.

Так как на 8 марта ЦА гораздо шире, то приняли решение создать 4 бокса для разных сегментов (девушки, сестры/подруги, мамы). Все выполнено в срок, показываем продукт, показываем расчеты, два дня на раздумья и положительный ответ. 100 000 грн инвестиций и помещение для работы. В этот раз все началось очень гладко!

В этот раз уровень ожиданий оказался выше уровня спроса. С первых дней просадки по продажам и отклонение от плана. К третьему марта мы уже поняли, что никаких х10 не будет, но все равно пытались сделать максимум. Финальным аккордом стала "весенняя погода" с постоянными осадками в виде снега и транспортным коллапсом. В итоге, вместо х10 получили х2 от продаж за предыдущий период.

Зарабатывай на позитиве: как студент открыл необычный бизнес в Киеве

Праздники закончились и нужно было думать как продавать боксы в обычный, не праздничный период. Первая мысль - день рождения. Но сперва хотели немного отдохнуть, ибо праздники очень сильно вымотали. Отдых затянулся настолько, что проект никто не трогал 1,5 месяца. На носу уже май и День матери.

На самом деле, опять возникла ситуация при который мы не понимали уровень спроса на День Матери. Понятия не имели насколько котируется этот праздник в Украине, дарят ли люди на него подарки. Приняли решение входить небольшим объемом. Помимо уже готового бокса "Сімейний" за 540 грн создали большую версию этого бокса - "Сімейний L” за 850 грн.

Зарабатывай на позитиве: как студент открыл необычный бизнес в Киеве

В этот раз учли ранее допущенные ошибки и внутренние процессы работали уже довольно таки хорошо. Наконец-то освоили электронные накладные и работа с "Новой Почтой" стала просто в радость. С первых дней продаж поняли, что повторяется история с 14 февраля и спрос опять превышает предложение. Но в этот раз поставки составляющих были неплохо налажены и мы без труда докупили необходимое количество. Все прошло гладко, без суеты и без нервов. Много мы не заработали, но зато пришло осознание того, что это таки можно поставить на поток в обычные дни.

Поняли, что слишком ограничены одним источником продаж и поэтому в планах было создание сайта. Также, в период продаж на День Матери было много случаев когда людям нравится продукт в целом, но они хотели добавить, убрать определенные ингредиенты или вообще собрать свой бокс. Для этих целей мы создали перечень ингредиентов и возможность собрать свой бокс, но все это было слишком неудобно. Посему еще одним аргументом в пользу создания сайта было желание создать уникальный продукт на рынке - онлайн конструктор боксов.

Зарабатывай на позитиве: как студент открыл необычный бизнес в Киеве

Первым делом сделали новый фото-контент. Презентовали бокс, начали активно вести аккаунт инстаграма. Параллельно я сел за разработку сайта.

Это заняло месяц и к началу июля мы были готовы к запуску. Процесс пошел неплохо, но несколько недель спустя в моей жизни случились события, не связанные с бизнесом: в результате я потерял и партнера, и контроль над аккаунтом в Инстаграм.

Пришлось создавать новый. Вторая половина июля и первая половина августа – период отстройки. В какой-то момент продажи упали до 0. Сейчас понемногу возобновляю активность, ищу альтернативные источники трафика и восстанавливаю прежние позиции.

Вернулся к прежнему плану в контексте продукта и таки создал блокноты. Сейчас активно работаю над создания бокса для парней. После – запуск таргета на девушек и публикации у блогеров. Цели на осень – увеличение количества продаж в непраздничный период до уровня 200 боксов/месяц; параллельный выход на корпоративных клиентов. Цели до конца года – стать №1 в нише подарочных боксов. Уверен, что у меня получится.