Почему проект thefloors получил самую высокую оценку на 95-й Битве Стартапов в Днепре
95-я Битва Стартапов в Днепре стала показательным событием для региональной предпринимательской среды. Такие мероприятия важны не только как площадка для презентации идей, но и как способ увидеть, какие критерии становятся определяющими для жюри при оценке стартапов.
По итогам мероприятия первое место занял проект thefloors, представленный Станиславом Дыхановым. Проект получил наивысшую итоговую оценку – 3.55 балла, и этот результат можно рассматривать как закономерный. Если смотреть на решение жюри с аналитической точки зрения, можно выделить несколько причин, почему именно thefloors оказался выше других участников.
Один из ключевых факторов – понятная финансовая модель. thefloors развивался как SaaS-продукт для рынка недвижимости. Для жюри это важный момент, потому что такая модель предполагает возможность роста без постоянного увеличения затрат на каждое новое внедрение. После создания базовой платформы подключение новых объектов не требует разработки с нуля, а значит, после выхода на точку безубыточности проект может показывать высокую маржинальность. Для технологического стартапа это сильный аргумент.
Второй фактор – объем рынка. Даже если брать только Украину, на тот момент речь могла идти примерно о 1500 застройщиках и около 5000 жилых комплексов. Для стартапа это уже достаточно большой и понятный рынок. При этом важно, что в таком виде на рынке практически не было массового стандартизированного решения. Обычно застройщики либо использовали более простые и менее удобные инструменты, либо заказывали индивидуальную разработку, которая стоила значительно дороже и занимала больше времени.
На этом фоне thefloors выглядел сильнее за счет простой и понятной модели. Продукт можно было интегрировать примерно за три часа, а стоимость составляла 99 долларов за один жилой комплекс. Для девелоперского рынка это выглядело как доступное решение конкретной задачи – улучшить представление квартир на сайте и повысить его эффективность.
Еще одним важным критерием стала возможность масштабирования. Продукт решал не локальную задачу одного города или одного клиента, а типовую проблему для застройщиков: как удобно показывать ассортимент квартир, планировки, наличие и цены на сайте жилого комплекса. Это означало, что модель можно переносить и на другие рынки. Если учитывать страны СНГ и соседние регионы, потенциальный объем можно было оценивать уже примерно в 20 000 жилых комплексов. При этом у проекта уже были внедрения за пределами Украины, включая Казахстан и Узбекистан, что подтверждало реальность такого масштабирования.
Отдельно стоит отметить наличие фактических данных по результативности продукта. Во время презентации были представлены показатели нескольких сайтов жилых комплексов в двух странах. До установки интерактивного виджета thefloors средняя конверсия составляла около 1–1,5%, а после внедрения – 2–2,5%. Иными словами, рост составлял минимум около 50%. Для рынка недвижимости это особенно важно, потому что напрямую влияет на стоимость привлечения клиента и на эффективность маркетинга.
Кроме того, улучшалось не только количество, но и качество обращений. Пользователь оставлял заявку уже после того, как видел конкретные квартиры, планировки, цены и наличие. Это делало обращение более осознанным и повышало ценность лида для отдела продаж.
thefloors.io стал победителем 95-й Битвы Стартапов в Днепре. Жюри увидело в нем не просто идею, а уже понятную бизнес-модель: с реальным рынком, возможностью масштабирования, доступным внедрением и подтвержденным влиянием на бизнес-показатели клиентов.