Чому проєкт thefloors отримав найвищу оцінку на 95-й Битві Стартапів у Дніпрі
95-та Битва Стартапів у Дніпрі стала показовою подією для регіонального підприємницького середовища. Такі заходи важливі не тільки як майданчик для презентації ідей, а й як спосіб побачити, які критерії стають визначальними для журі під час оцінювання стартапів.
За підсумками заходу перше місце посів проєкт thefloors, представлений Станіславом Дихановим. Проект отримав найвищу підсумкову оцінку – 3.55 бала, і цей результат можна розглядати як закономірний. Якщо дивитися на рішення журі з аналітичного погляду, можна виокремити кілька причин, чому саме thefloors виявився вищим за інших учасників.
Один із ключових факторів – зрозуміла фінансова модель. thefloors розвивався як SaaS-продукт для ринку нерухомості. Для журі це важливий момент, тому що така модель передбачає можливість зростання без постійного збільшення витрат на кожне нове впровадження. Після створення базової платформи підключення нових об'єктів не вимагає розробки з нуля, а отже, після виходу на точку беззбитковості проєкт може показувати високу маржинальність. Для технологічного стартапу це сильний аргумент.
Другий фактор – обсяг ринку. Навіть якщо брати тільки Україну, на той момент мова могла йти приблизно про 1500 забудовників і близько 5000 житлових комплексів. Для стартапу це вже досить великий і зрозумілий ринок. При цьому важливо, що в такому вигляді на ринку практично не було масового стандартизованого рішення. Зазвичай забудовники або використовували простіші та менш зручні інструменти, або замовляли індивідуальну розробку, яка коштувала значно дорожче і займала більше часу.
На цьому тлі thefloors виглядав сильніше завдяки простій і зрозумілій моделі. Продукт можна було інтегрувати приблизно за три години, а вартість становила 99 доларів за один житловий комплекс. Для девелоперського ринку це виглядало як доступне рішення конкретного завдання – поліпшити представлення квартир на сайті та підвищити його ефективність.
Ще одним важливим критерієм стала можливість масштабування. Продукт вирішував не локальне завдання одного міста або одного клієнта, а типову проблему для забудовників: як зручно показувати асортимент квартир, планування, наявність і ціни на сайті житлового комплексу. Це означало, що модель можна переносити і на інші ринки. Якщо враховувати країни СНД і сусідні регіони, потенційний обсяг можна було оцінювати вже приблизно в 20 000 житлових комплексів. Водночас у проєкту вже були впровадження за межами України, включно з Казахстаном та Узбекистаном, що підтверджувало реальність такого масштабування.
Окремо варто відзначити наявність фактичних даних щодо результативності продукту. Під час презентації було представлено показники кількох сайтів житлових комплексів у двох країнах. До встановлення інтерактивного віджета thefloors середня конверсія становила близько 1– 1,5%, а після впровадження – 2– 2 ,5%. Іншими словами, зростання становило щонайменше близько 50%. Для ринку нерухомості це особливо важливо, тому що безпосередньо впливає на вартість залучення клієнта і на ефективність маркетингу.
Крім того, поліпшувалася не тільки кількість, а й якість звернень. Користувач залишав заявку вже після того, як бачив конкретні квартири, планування, ціни та наявність. Це робило звернення більш усвідомленим і підвищувало цінність ліда для відділу продажів.
thefloors.io став переможцем 95-ї Битви Стартапів у Дніпрі. Журі побачило в ньому не просто ідею, а вже зрозумілу бізнес-модель: з реальним ринком, можливістю масштабування, доступним впровадженням і підтвердженим впливом на бізнес-показники клієнтів.