Модель ручной сборки

"КОНТРАКТЫ"

(Архив) Политика

Как учительница музыки Влада Литовченко стала директором модельного агентства

Видео дня

10 секунд на Чтение

В интервью Контрактам президент Karin MMG Влада Литовченко рассказала о том, что:

1) можно освоить любую профессию, но не всегда можно научиться любить свою работу

2) стилисты, визажисты и фотошоп могут сделать из любой девушки красавицу

3) чем больше у менеджера друзей, тем больше заказов получает агентство

4) модельному агентству легче заработать на контрактах с американскими или азиатскими компаниями, чем с европейскими

Смена имиджа

Как учительница музыки оказалась в модельном бизнесе?

— Случайно. Однажды за компанию с подругой я пошла на кастинг в агентство моделей (идти одна она стеснялась). В коридоре меня случайно увидела Галина Логвинова, директор модельного агентства L-Models, она-то и сказала, что у меня хорошие данные и предложила поступить в школу моделей. Я не собиралась ничего менять, по большому счету меня все устраивало: окончила музыкальное училище и консерваторию по классу фортепиано, родила дочь и преподавала музыку в одной из киевских школ. Честно говоря, тогда и денег на обучение не было. Кроме того, мне было 23 года, а это зрелый возраст для модели, и я считала себя некрасивой и практически не пользовалась косметикой. Но все же рискнула и уже через месяц, в сентябре 1994 года, стала Мисс Киев. После этого еще месяц совмещала обязанности победительницы с работой учительницы, а потом поняла, что надо выбирать. Добираться с Борщаговки в центр, перевоплощаться из учительницы в светскую даму, иногда за полночь возвращаться домой, не очень-то легко. Я выбрала карьеру модели.

Не побоялись, ведь сами говорите, что в 23 года модельную карьеру начинать поздновато?

— Карьеру в модельном бизнесе начинают в 15-16 лет, но я решила использовать свой шанс. Да и в случае неудачи всегда могла вернуться к преподаванию. После первой победы директор телеканала УТ-3, который был членом жюри на конкурсе «Мисс Киев», предложил мне вести передачи о моде. Я согласилась, а через три месяца выиграла конкурс «Мисс Украина-95». Это еще больше укрепило мою уверенность в правильности выбранного пути. Естественно, я понимала, что времени на карьеру у меня меньше, чем у остальных, поэтому работала как заводная. Училась работать и «в телевизоре», и на подиуме, стараясь использовать выпавший мне шанс на сто процентов.

Почему вас пригласили на ТВ?

— В первую очередь благодаря внешности. Потому что в современном мире очень многое зависит от внешности. Мужчин это, кстати, тоже касается. Кроме того, в начале 90-х было очень мало телевизионных каналов. Дикторов и ведущих телепрограмм — тоже. Молодые лица на экране и вовсе были редкостью.

Доверили вести передачу без всякой подготовки?

— Нет, конечно. Я окончила дикторские курсы. Сначала были пробы, прошла ряд специальных тестов, сделали пилотный проект. Я посещала светские мероприятия, показы мод, общалась с известными людьми, интересовалась их впечатлениями. Полтора года проработала в таком амплуа. Это была очень хорошая школа.

Чему вы научились?

— Рационально использовать время и силы. Перед камерой нельзя работать вполсилы. Чтобы зрители не скучали, нужно не только хорошо выглядеть, но и интересно говорить. Надо было заучивать текст, знать биографию каждого персонажа, его хобби, образ жизни. Приходилось импровизировать, искать свой подход к каждому собеседнику, чтобы получить информацию, интересующую зрителя. Это сейчас принято вести себя демократично. А тогда люди, достигшие богатства и славы, свысока смотрели на окружающих. Мне, молодой девушке, было нелегко работать в такой обстановке. Преодолевая этот психологический барьер, я получила огромный опыт общения.

Почему отказались от карьеры телеведущей?

— Канал расформировали, да и передача, если честно, исчерпала себя. По-настоящему интересных событий и персонажей было мало, в кадре мелькали одни и те же лица, говорившие одно и то же. Нужно было выезжать за границу на светские мероприятия, а денег у канала не было. Поэтому, когда я получила предложение стать менеджером в модельном агентстве «Линия 12», с радостью согласилась.

Моделист-конструктор

Вам предложили возглавить модельное агентство?

— Нет. Структура модельного агентства отличается от структуры обычной компании. В агентстве, кроме топ-менеджеров, есть букеры (от английского book — книга, основная их обязанность — подбор портфолио моделей). В Украине их называют менеджерами. Букер работает с моделями, составляет их портфолио, собирает заказы клиентов, следит за их выполнением, представляет новых моделей агентства, которые, на его взгляд, могли бы подойти заказчику.

У каждого букера свое направление деятельности. Например, я работала с рекламными агентствами и продакшн-студиями, то есть с теми, кто производит рекламную фото- и видеопродукцию. Это самое доходное направление. Особенно сейчас, когда рекламный рынок стремительно развивается. Второе направление — показы, выставки, презентации. Скажем, такие как «Сезоны моды», «Киевский подиум», конкурс «10х10». Третье направление — печатные СМИ (съемки девушек для обложек и иллюстраций).

С легкостью переквалифицировались в управленца?

— Первое время было тяжело найти контакт с моделями, пришлось серьезно заняться психологией. Зато сейчас я знаю, на кого надо надавить, кого просто пристыдить, а кого достаточно похвалить. Но работать было очень интересно. Приходилось формировать кастинг, проводить переговоры, давать интервью и вести «своих» моделей. Я общалась с эккаунт-менеджерами, арт-директорами, бриф-менеджерами, руководителями агентств. Тогда рекламных и модельных агентств было немного, а продакшн-агентства только формировались. По сути, я с самого начала отслеживала ситуацию на всем рекламном рынке. Таким образом, общаясь и с клиентами, и с моделями, получила колоссальный управленческий опыт.

Почему ушли из Линии 12?

— Набравшись опыта, поняла, что никогда не смогу занять в этой компании более высокий пост. Школа, которую я прошла у директора Линии 12 Маши Манюк, заставила всерьез задуматься о собственном модельном бизнесе. Поэтому я без раздумий согласилась стать директором агентства L-Models.

Ваша мечта сбылась?

— Если бы я знала, что меня ждет, может, еще немного подумала бы. Работая менеджером, понятия не имела о том, как, например, составляется отчетность, закупаются расходные материалы для офиса или проводится набор персонала. Все эти проблемы разом обрушились на мою голову. Мне предстояло заново сформировать структуру и штат агентства, обеспечить работу бухгалтерии и юридической службы, не забывая при этом участвовать в презентациях. Случалось, после общения с потенциальными клиентами приходилось мыть чашки и убирать в офисе.

С чего начали работу на новой должности?

— Первое, что сделала, — набрала штат менеджеров из моделей агентства «Линия 12», чей возраст уже был критичен для профессии. Стала учить их работе букера. Отбирала тех, кто хотел попробовать себя в этом бизнесе и с кем лично мне было бы приятно работать. Выбирая сотрудников, анализировала, насколько гармонично выглядит девушка, есть ли в ней харизма, лидерские качества. Это очень важно не только в профессии модели, но и в жизни.

Личные качества сотрудника вы считаете важнее его способностей?

— Дело в том, что человека можно обучить любой профессии, но нельзя научить любить свою работу. Поэтому я остановила свой выбор на тех, кто зарекомендовал себя как честный и порядочный работник. Я и сейчас обязательно беседую с потенциальными сотрудниками. Задаю вразнобой вопросы, не связанные с вакансией, например, чем занимаются родители или почему выбрал нашу компанию. Как ни странно, соискателей часто ставит в тупик вопрос: «Что вы умеете делать лучше всего?» Я считаю, если кандидат не знает своих козырей, он типичный приспособленец, а мне такой работник не нужен. Для меня важно не разочаровываться в людях.

Вас часто подводили?

— Было дело. Когда за моей спиной на деньги агентства создавались параллельные компании. Например, школа моделей или детская студия. Когда я пыталась выяснить отношения, эти сотрудники просто увольнялись и уходили в новые структуры.

Вы не прощаете ошибок?

— Сейчас у нас около 1000 моделей, поэтому я вмешиваюсь в управление персоналом только в экстренных случаях. Очень раздражает, когда модель проспала, отключила телефон, подвела заказчика и так далее. Для начала объясняю, что модель — одна из участников процесса производства, а не прима, которую пригласили на съемки. В подготовке задействованы от 5 до 20 человек (если это видеоролик), кроме того, оплачено помещение, техника. Не прийти на съемку — значит нанести заказчику убытки. Если девушка этого не понимает, мы с ней прощаемся.

Каких ошибок вы сами старались избежать, став руководителем агентства?

— Прежде всего стремилась к тому, чтобы работники не чувствовали себя инструментами для получения прибыли. Для меня важно, чтобы они видели перспективу своего профессионального роста. Еще старалась максимально угодить клиенту, поскольку наш бизнес относится к сфере обслуживания. На прежнем месте работы я не раз наблюдала, как жесткая позиция руководства приводила к потере заказчика. Нужно уметь вертеться перед выгодным клиентом на одной ножке, перевоплощаться в тот образ хозяйки агентства, который будет ему понятен и приятен.

Клиенты не воспринимали это как вашу слабость?

— Нет. Работать с творческими людьми сложно. Они импульсивны, их действия не всегда поддаются логике и здравому смыслу, к тому же увлеченные личности зачастую обладают короткой памятью. Нужно учитывать все эти особенности, чтобы установить с ними личный контакт. Здесь важно дружеское общение. На них нельзя давить и их трудно приструнить. Причем, какими бы хорошими ни были ваши отношения, уже заключенный контракт может быть разорван, потому что рекламный директор увидел где-то в баре или в поезде новое лицо и решил, что именно этот типаж сделает рекламную кампанию. Это может произойти когда угодно. Поэтому моя задача состояла в том, чтобы как можно быстрее предложить альтернативу (в соответствии с новыми пожеланиями клиента) из своих моделей и не допустить в этот процесс никого со стороны. Даже если мне приходил бриф (brief, англ. — короткое описание) с вполне определенными параметрами модели, я старалась предложить клиенту выбор, чтобы у него не возникало желания искать кого-то на стороне.

А если все-таки клиент обращается в другое агентство...

— Воспринимаю это как личную недоработку. В следующий раз стараюсь эффективнее использовать личные и дружеские связи.

Что это значит?

— Ты мне друг и поэтому просто обязан работать со мной. Так, например, строится сотрудничество с редакциями журналов. Заказ получает тот, кто сработает быстрее, т. е. раньше других сделает кастинг и первым пришлет требуемое лицо. Или тот, кто давно дружит с арт-директором.

Говорят, работа по знакомству часто вредит делу.

— Поверьте, стилисты, визажисты и фотошоп могут сделать из любой девушки красавицу с обложки. Владея техникой съемки и обработки изображений, вовсе не сложно сделать иллюстрацию для журнала. Я знаю массу примеров, когда на обложку журнала попадали подруги главного фотографа или арт-директора, а также девушки из агентства, с которым они наиболее дружны. Иногда менеджеры изданий подобным образом сводят счеты с неугодным агентством.

Значит, ваша задача — подружиться с как можно большим количеством ответственных и творческих лиц?

— Конечно. Это особенность отечественного шоу-бизнеса. Владелец предприятия-заказчика редко интересуется, с каким именно рекламным агентством заключен договор. Для него важнее качество выполненной работы. Если претензий нет, никто не спрашивает, откуда взялось то или иное лицо в рекламе. На Западе работают совершенно иначе. Например, как ни дружи с приехавшими скаутами (представители иностранных рекламных агентств, выбирающие моделей), они выберут только те лица, которые помогут им заработать большие деньги. Происхождение девушки, ее репутация и название агентства не имеют значения. Для них главное — найти звезду. У нас же, чем больше у тебя друзей, тем больше заказов.

Что было для вас самым сложным в работе директора?

— К сожалению, клиенты поначалу не воспринимали моих неопытных менеджеров всерьез, поэтому пришлось переключить принятие многих решений на себя. Это чрезвычайно меня изматывало. К тому моменту я уже два года не отдыхала, работая на износ, что в конце концов сказалось на здоровье.

Своя рука — владыка

Усталость стала основной причиной ухода из L-Models?

— Нет. Дело в том, что уже через год я многому научилась и, честно говоря, переросла это агентство. Меня хорошо знали на рынке, поэтому в 1998 году предложили занять пост вице-президента в агентстве «Карин» и войти в долю. Причем о вложении денег не было и речи — я внесла свои знания и опыт. Агентство «Карин» было зарегистрировано как представительство французского агентства Karin Models. Это была своего рода приманка, на которую клевали многие девушки. Тем не менее некоторые потенциальные клиенты не хотели с нами сотрудничать, поскольку их устраивала работа с другими партнерами. В 1998 году рынок был разделен между тремя основными игроками: Линия-12, Олег и Ева и L-Models. Но мы все равно сумели быстро наладить работу с моделями и заказчиками и завоевали рынок.

Каким образом?

— Может, это покажется не совсем честным приемом, но тогда у меня не было другого выхода. Чтобы привлечь клиентов, предложила цены существенно ниже, чем у конкурентов. Как я уже говорила, в нашем бизнесе многое строится на связях, а не на профессионализме. Поэтому пришлось пойти на такой шаг. Для многих заказчиков мы устраивали своеобразный бартер: агентство бесплатно предоставляет модель, а издание делает нам бесплатную рекламу. Это помогло получить большее количество клиентов. Три года мы нарабатывали репутацию и клиентов, не имея прибыли. Все это время я ждала, когда смогу поднять цены.

Зачем же вы отказались от сотрудничества с французами?

— Во-первых, французская лицензия обходилась недешево. Во-вторых, согласно условиям договора о сотрудничестве, наши модели имели право работать только в Karin Models и его филиалах (Париж, Нью-Йорк и Майами). В результате за сезон (полгода. — Ред.) на работу за границей выезжали 2-3 модели. Такое положение дел не нравилось ни нам, ни нашим девушкам, которых готовы были подрядить другие западные агентства, такие как Elite, Metropolitan или Next. Они не могли сотрудничать с новыми агентствами, поскольку их ограничивали рамки контракта. Поэтому через год, когда истек срок договора, мы с украинским партнером перерегистрировали предприятие. Назвали его Karin Model Management Group, так как Karin Models была защищенной торговой маркой.

Название почти не изменилось...

— Мы не могли кардинально менять его, чтобы не терять хорошо раскрученное имя, в продвижение которого было вложено столько сил и средств.

Французы пытались защититься?

— Да, они подавали иски о защите своей ТМ в различные суды, в том числе в международный арбитраж, но наши юристы каждый раз доказывали, что Karin MMG не имеет ничего общего с Karin Models. Например, французы работают только как фотомодельное агентство, а мы еще и на выставках, презентациях и прочих мероприятиях.

Где брали деньги на заграничных адвокатов?

— Мы нанимали отечественных. У меня очень хорошая команда юристов еще с тех пор, когда работала в L-Models. В свое время я наняла девушку-модель, учившуюся на юриста. Так сэкономила деньги на дорогих консультантах, а она набралась опыта работы по специальности. Со временем она открыла юридическую компанию «Яремчук и Партнеры». Конечно, привлекали и юристов-международников. Но эта девушка очень хорошо знает специфику нашего бизнеса.

На чем зарабатывает агентство Karin MMG?

— Больше всего денег приносит фото- и видеореклама. Особенно, если крупная компания выбирает лицо фирмы. Основная статья доходов — процент от суммы гонорара модели. Обычно это 10%, иногда 20%. Естественно, выгоднее сотрудничать с западными фирмами, там суммы контрактов гораздо выше. Поэтому мы пытаемся охватить как можно больше иностранных модельных рынков. Лучше всего сотрудничать с заказчиками в Таиланде, Сингапуре и США.

Кстати, в Европе много не платят. В столицах мировой моды — Париже и Милане — кроме прежней славы, ничего не осталось. Огромное количество девушек из бывшего СССР, заполонивших Европу, обесценили работу модели. Туда я отправляю девушек нарабатывать опыт и хорошее портфолио, чтобы потом они могли получить более высокие гонорары в Азии или Америке. Например, наша модель Наталья Гоций в 2005 году выиграла конкурс Ford Supermodel и подписала контракт на $250 тыс. в год. Правда, нужно понимать, что ей еще предстояло пройти последний, самый жесткий отбор.

Тем не менее в этом году вы не приобрели лицензию Ford Models и таким образом отказались от дальнейшего участия в конкурсе?

— Да. Мы сотрудничали с агентством Ford Models пять лет. И не многие из 50 лицензиатов конкурса могут похвастаться победами своих девушек. Но со временем я поняла, что нам (мне и Наталье Гоций) просто повезло. После Натальи конкурс выиграла девушка из России, но она оказалась невостребованной (то есть ее типаж оказался не интересен потенциальным заказчикам рекламных кампаний. — Ред.). Поэтому Ford Models, чтобы не рисковать, стало награждать своих опытных моделей, на которых спрос был бы гарантированным. А весь смысл заключался в том, чтобы искать новые молодые лица. Стало ясно, что у нас очень мало шансов снова одержать подобную победу. Например, скаут агентства «Форд», приезжая сюда, выбирает модель ростом 170 см (при минимальных требованиях подиума 178 см), которая точно не пройдет на конкурсе в Нью-Йорке. А мне говорят, что это коммерчески перспективный тип внешности. Решающее слово, по условиям лицензии, принадлежит представителю агентства «Форд». Ладно бы траты на лицензию и отнюдь недешевый прием скаута были оправданными (возможный контракт на работу в Америке стоил бы от $500 тыс.), а так было ясно, что деньги уходят в песок. Поэтому я не стала покупать в этом году лицензию.

На чем еще планируете делать деньги?

— На школе моделей. Кроме привлечения новых кадров, это еще и очень доходный бизнес. Работает и детская школа моделей, так как спрос на детей в рекламе стремительно растет.

Кроме того, мы открыли имидж-студию для тех, кто не собирается работать моделью, но хочет выглядеть на все сто. Сейчас время диктует свои требования, и сотрудники солидных компаний стремятся стать красивыми. Отсюда родилась идея организовать кадровое агентство по подбору офис-менеджеров и секретарей.

Персона

Влада Литовченко, президент модельного агентства Karin MMG, родилась в 1970 году в Броварах (Киевская область).

Образование:

В 1989 году окончила Киевское государственное музыкальное училище им. Глиера, в 1994 году — консерваторию по классу фортепиано.

Карьера

1994 г. — модель агентства «L-Models».

1994-1996 гг. — ведущая телеканала УТ-3.

1996-1997 гг. — менеджер агентства «Линия 12».

1997-1998 гг. — директор агентства «L-Models».

1998 г. — президент агентства Karin Models.

С 1999 года — президент Karin Model Management Group.

Семья: не замужем, воспитывает двоих дочерей.

Хобби: коллекционирование кукол, прыжки с парашютом, управление вертолетом.

Последняя прочитанная книга: Юрий Щербатых «Психология успеха».

Модные достижения: «Мисс Киев-94», «Мисс Украина-95», «Женщина третьего тысячелетия» (2006 г.), вошла в ТОП-100 влиятельных женщин Украины по версии журнала Фокус (2006 г.) и в ТОП-100 самых красивых женщин мира по версии Playboy (2006 г.).

Лицо торговых марок: Osmany Laffita, Dr.Sante Rozarium, Евгений Фененко, Мягкое золото.

Снялась более чем для 60 обложек глянцевых журналов.

Компания

Агентство Karin Model Management Group создано в 1999 году.

Динамика годового оборота: данные не предоставлены.

Количество постоянных сотрудников: 12.

Количество моделей: более 1000.

Динамика средней зарплаты сотрудников: 2004 г. — 1500 грн, 2006 г. — 5000 грн.

Константин СМИРНОВ, Евгения ПОДГАЙНАЯ

Фото Романа Девятова, „Контракты”

Читайте в свежем номере еженедельника:

Послезавтра

Председатель совета НБУ Валерий Геец прогнозирует потерю национального дохода в диапазоне 5-7 лет. В интервью Контрактам Валерий Геец рассказал о том, что:

1) в 2007 году инфляция не превысит 10%

2) экономические действия правительства не всегда соответствуют декларациям

3) на его советы реагирует Николай Азаров

4) Юлия Тимошенко не посещает заседания Совета НБУ

За 3-9% земель – Тема номера

В 2006 году количество резидентов Украины, купивших недвижимость за границей увеличилось вдвое. На рынке международных риэлторских услуг даже сформировался специальный класс мошеников – совковеды. Контракты выяснили, в каких странах недвижимость до сих пор недооценена и как на ней заработать, а не потерять.

Модель ручной сборки

Как учительница музыки Влада Литовченко стала директором модельного агентства.

В интервью Контрактам президент Karin MMG рассказала о том, что:

1) можно освоить любую профессию, но не всегда можно научиться любить свою работу

2) стилисты, визажисты и фотошоп могут сделать из любой девушки красавицу

3) чем больше у менеджера друзей, тем больше заказов получает агентство

О секундах свысока

Как запланировать незапланированное. Как менеджеру найти время, которое потеряли другие руководители. Об управлении временем написано множество пространных книг. Однако, чтобы не углубляться в теорию, Контракты предлагают практические рекомендации бизнесменов.