Мобильный контент может в перспективе принести немалую прибыль

«Это ваш последний шанс выиграть 100 тысяч гривен! Условия конкурса узнайте по номеру…». Подобного содержания сообщения не раз приходили на телефоны многих абонентов мобильной связи. Одни абоненты при этом вспоминают своего горячо любимого оператора «незлым тихим словом», желая ему процветающего бизнеса. А другие свято верят в то, что эти заветные 100 тысяч могут выиграть именно они. Смысл подобных рассылок довольно банален – таким образом операторы мобильной связи преследуют исключительно меркантильные интересы — увеличение маржинальности своих мультимедийных сервисов. Причем в последнее время заметно их тяготение отстранить посредников в данном бизнесе (контент-провайдеров) и заняться прибыльным направлением бизнеса самостоятельно.

Яблоко раздора

Сегодня большая часть контента, который операторы предлагают своим абонентам, проходит через провайдеров. Распределение доходов от предоставления контента между ними в среднем составляет 50 на 50% . Однако в каждом отдельном случае вопрос рассматривается индивидуально и зависит от ряда факторов: стоимости контента, типа сервиса и многого другого. Например, «Киевстар» отдает от 30 до 70% своего дохода провайдеру, а партнеры «МТС-Украина» могут рассчитывать на долю от 40 до 65%. «Для получения от оператора доли выше стандартной необходимо генерировать значительный объем трафика, который оценивается в миллионы гривен в месяц», — рассказывает Игорь Шрайбман, директор «Джамп Украина», компании, занимающей лидирующие позиции на рынке контент-услуг.

За год доходы на одного абонента у провайдеров выросли с 12 до 16 гривен. Однако они сетуют на значительное снижение рентабельности своего бизнеса по сравнению с 2007 годом. «Если еще несколько лет назад можно было говорить о марже, которая измерялась двузначными цифрами, теперь она выражается в однозначной. В некоторые периоды — совсем смешной, а в отдельные кризисные периоды и вовсе отрицательной», — говорит Евгений Косолапов, управляющий директор еще одного крупного участника рынка компании «Ай-Фри Украина». Уже сейчас можно говорить о консолидации рынка контента: в тройку крупнейших провайдеров входят компании «Джамп Украина», «Ай-Фри Украина» и «Полигон Интернейшнл Украина». Они генерируют около половины всех доходов, зарабатывая по 30 миллионов долларов в год каждый.

Несмотря на это, рынок по-прежнему привлекает провайдеров-новичков. Не пугает их ни цена входа, которая составляет около $1 млн., ни необходимость иметь в арсенале оригинальные идеи. Без этих двух составляющих невозможно заявить о себе на плотном и высококонкурентном рынке.

В таком свете вполне естественно выглядит желание операторов сосредоточить в своих руках провайдинг контента, вытеснив посредника между собой и абонентом. В среднем около 20% абонентов крупного оператора мобильной связи регулярно покупают контент-услуги. Все активнее становятся абоненты и операторов менее крупного калибра. К примеру, за 2009 год количество покупателей контента среди абонентов компании «Украинские радиосистемы» (ТМ «Билайн») увеличилось с 8,4 до 9,8%. А доля доходов от предоставления контента в общем объеме дополнительных услуг в январе 2010 года возросла в 1,5 раза и составила 34,5%.

Предвидя, что данное направление в обозримой перспективе станет одним из драйверов роста доходов, «мобильная четверка» усилила диктат. Весь прошедший год она ужесточала условия сотрудничества с контент-провайдерами. Сказались и последствия общей экономической нестабильности. «Они также преследовали и свои внутренние антикризисные цели», — объясняет жесткость действий связистов Евгений Косолапов. В результате деление доходов в навязанной оператором пропорции не позволяет сегодня мелким и средним игрокам выплачивать роялти правообладателям, заявляет эксперт. «Полная феодальная зависимость от оператора», — невесело шутит Игорь Шрайбман.

Реклама

В общем объеме дополнительных услуг доля контент-услуг у некоторых украинских операторов мобильной связи за последний год увеличилась в 1,5 раза.

Между тем, развитие мультимедийных услуг самостоятельно позволяет оператору связи обрести большую степень независимости, улучшить контроль затрат и повысить маржинальность. Первые плоды на самостоятельной ниве украинские представители телекоммуникационного рынка уже пожинают. Так, благодаря запуску собственных услуг, рентабельность бизнеса мультимедиа компании «Киевстар» в 2009 году заметно выросла по сравнению с 2008 годом. Компания занимает активную позицию, усиливает свою ответственность за сервис и выполняет большую часть работы, что в результате позволяет нам увеличить маржу», — поделился успехами Сергей Лещенко, начальник департамента услуг мультимедиа «Киевстара». А некоторые проекты, например, разработка олимпийского контента, которую проводила компания «МТС-Украина» будучи спонсором НОКа, могут стать еще и имиджевыми.

Пока вместе

Но как ни крути, контент-провайдинг – отдельный вид бизнеса. И позволить себе сейчас его освоение в полной мере и обеспечить неплохую прибыль, добиваясь все большей самостоятельности, могут лишь несколько лидеров телекомрынка с их внушительными размерами абонбаз. Пока львиную долю дохода операторам по-прежнему приносят голосовые услуги. «Поэтому возможность заниматься продвижением мультимедиа самостоятельно, без помощи контент-провайдеров, предвидится в очень далекой перспективе», — подчеркивает ведущий специалист по связям с общественностью компании «МТС-Украина» Владислав Войтович. «При самостоятельном развитии проектов по контент-услугам неизбежно возникают дополнительные затраты и они должны окупаться. Нужны дополнительный штат сотрудников и дополнительные бизнес-процессы», — дополняют в компании «Украинские радиосистемы».

Так что в ближайшем будущем растущий рынок сохранит свою привлекательность и останется высококонкурентным как для операторов, так и для провайдеров. Ключевыми игроками на нем выступят два крупнейших оператора, совокупная абонентская база которых составляет около 40 млн. пользователей, и топ-10 контент-провайдеров, генерирующих более 95% рыночного дохода.

Автор: Ирина Государская