Украинец с помощью ИИ помогает малому и среднему бизнесу США бороться за государственные тендеры

Украинский Fullstack AI Product Engineer Дмитрий Мозолевский присоединился к команде американской компании "Starbridge", которая помогает бизнесу участвовать в государственных закупках США.

По словам Мозолевского, его роль заключается в разработке уникальных технологических решений, позволяющих представителям малого и среднего бизнеса США свободнее выходить на рынок госзакупок.

"Государственные тендеры в Соединенных Штатах – сложная фрагментированная система: информация о бюджетах, контрактах и ответственных лицах обычно размещается в разных источниках. Для крупных компаний это вопрос отдельных sales-команд, а для малого и среднего бизнеса – непреодолимый барьер", – говорит Мозолевский и объясняет, как с его помощью решается эта проблема.

Госзакупки в США охватывают сразу несколько уровней – федеральные структуры, власти штатов, муниципалитеты, школьные округа, колледжи и университеты. Для поставщика это означает не единый вход в систему, а десятки разных процедур, требований, форматов документации и каналов коммуникации. Предпринимателю недостаточно просто найти объявленный тендер: нужно понять, кто реально принимает решение, как формируется бюджет, какие контракты уже заключались ранее и насколько данная компания соответствует ожиданиям конкретного заказчика.

В частности, благодаря разработкам нашего соотечественника, которые объединяют пользовательский интерфейс, серверную архитектуру, обработку данных и интеграцию AI-моделей, американская платформа анализирует закупочные сигналы, RFP, расходы государственных и образовательных учреждений, помогая предпринимателям быстрее понять, где появляется реальная возможность для контракта и как к ней подойти.

Простыми словами, работа Мозолевского связана не с отдельным техническим модулем, а с созданием продукта полного цикла, который превращает сложные массивы публичной информации в понятный инструмент.

"Для меня важно, что здесь ИИ решает не абстрактную задачу, а конкретную проблему доступа. МСБ в США часто проигрывает не из-за слабого продукта, а из-за сложности самой системы закупок. Моя задача – сделать этот процесс понятнее, быстрее и технологически доступнее", – отмечает разработчик, подчеркивая, что главная ценность его решений в том, что они помогают предпринимателям работать с госзаказом системно, а не хаотично.

"AI быстрее выявляет релевантные возможности, сопоставляет их с профилем компании и показывает контекст будущей закупки, снижая таким образом нагрузку на команды, которым приходится просматривать десятки источников вручную. В B2G-сегменте скорость реакции имеет значение. Если компания поздно увидела закупочный сигнал, значит, она потеряла время на анализ, подготовку документов и поиск правильного контакта. AI позволяет увидеть возможность раньше и подготовиться к ней", – говорит Мозолевский.

По словам эксперта, это особенно важно для небольших компаний, которые могут предложить рынку сильный продукт, но не всегда имеют ресурсы для постоянного мониторинга закупок и анализа тендерной документации.

Отметим также, что присоединение украинского инженера к американской компании в очередной раз показывает, что высококвалифицированные специалисты из нашей страны способны менять инфраструктуру американского рынка. В данном случае речь идет о технологиях, благодаря которым представители малого и среднего бизнеса США получают шанс на развитие там, где раньше для них это было невозможно.