Как Украине закрепиться на рынке критических материалов ЕС: Лобач обозначил главные требования

В Европе продолжает набирать популярность инициатива по созданию общей системы запасов критических сырьевых материалов, среди которых, например, титан, цирконий и каолин. Попытка ЕС снизить зависимость от ограниченного круга поставщиков – возможность для богатой ресурсами Украины занять роль альтернативного и более гибкого источника сырья для европейской промышленности. Однако, чтобы укрепиться в этой нише и получить долгосрочные экономические выгоды стране необходимо обеспечить высокое качество поставок, соответствие строгим техническим стандартам и устойчивость логистических цепочек. Это требует трансформации постсоветских производственных активов Украины в экспортно-ориентированные компании, утверждает Александр Лобач.

Лобач – управленец с более чем 20-летним стажем в горнодобывающем, сырьевом и перерабатывающем секторах, построивший карьеру основателя собственной компании в США. В качестве генерального директора Просянский ГОК он увеличил капитализацию предприятия в семь раз, вывел украинский каолин на рынки Европы, Азии, Африки и Латинской Америки, а также сформировал клиентскую базу из более чем 200 международных корпораций, включая Roca, Kerama Marazzi, Ideal Standard и UPM. Затем основал ООО "Украинская Минеральная Компания", где развил направление железоокисных пигментов и импорта критического сырья – кальцинированного каолина для медицинской резино-латексной индустрии, лакокрасочного производства и спецстроительной резины. Позднее, возглавив правление дистрибуторской компании TiMR S.P.Z.O.O, за два года нарастил реализацию титаносодержащего и циркониевого сырья с нуля до 10 млн долларов, организовав логистические хабы в нескольких странах Европы. Его практический опыт внедрения международных стандартов и построения устойчивых экспортных цепочек может стать рабочей моделью для украинских компаний, стремящихся закрепиться в системе стратегических поставок ЕС.

По его словам, главной проблемой украинской сырьевой промышленности на мировом уровне продолжает оставаться отсутствие системной модели работы по международным стандартам. Многие предприятия годами функционируют в логике внутреннего рынка, лишь изредка совершая разовые экспортные сделки. С подобным подходом он столкнулся и сам в 2006 году, возглавив Просянский ГОК, доставшийся ему с устаревшими процессами и ориентацией производства преимущественно на локальных покупателей.

"По всем признакам у предприятия был огромный потенциал для развития на мировом уровне, – вспоминает Лобач.Перейти от производственной логики к управленческой модели, ориентированной на требования международных клиентов, позволило внедрение Александром стандартов ISO. После этих решений началась перестройка системы контроля параметров продукции и формирование долгосрочных экспортных контрактов, что позволило предприятию не только выйти на зарубежные рынки, но и закрепиться в высокомаржинальных сегментах. За три года компания выросла более чем в 7 раз с точки зрения капитализации.

Однако просто переориентироваться на экспорт предприятию недостаточно. По опыту Александра Лобача в дистрибуции титансодержащего и циркониевого сырья, поставщику необходимо также обеспечить собственную логистическую инфраструктуру. Это позволит гарантировать их стабильность и предсказуемость и перейти от статуса "поставщика из Украины" к статусу участника европейской производственной цепочки.

"Наличие склада в Европе – это элемент доверия. Клиент понимает, что продукция доступна, проверена и соответствует заявленным характеристикам", – объясняет Лобач.

По его мнению, именно сочетание стандартизированного производства и собственной логистической инфраструктуры сегодня может сделать украинское сырьё востребованным в Европе. Это значит, что горнодобывающем, сырьевым и перерабатывающем секторам уже сейчас необходимо пересобирать логику производства и доставки, чтобы стать частью архитектуры европейского суверенитета.