Блог | Wildberries та Ozon – ахілессова п'ята Кремля, або Чому російський маркетплейс став стратегічною ціллю
Будьте першими у курсі головного — підпишіться на Новини на OBOZ.UA у Google
Тримайте легеньку аналітику по Wildberries. Це не "маркетплейс". Це насос, який качає гроші у воєнну машину Кремля.
Коли українці бачать новини про удари по складах Wildberries, у частини людей виникає питання: навіщо бити по звичайному інтернет-магазину? Відповідь проста й неприємна для Москви: Wildberries давно перестав бути просто торговельною платформою. Це один із найбільших фінансових насосів воєнної економіки РФ і водночас – канал постачання компонентів для армії в обхід санкцій.
Розберімо, чому так, і чому пауза в роботі цієї системи – це реальний удар по спроможності Росії воювати.
1. Як маркетплейс качає гроші в бюджетWildberries генерує надходження для держави не одним податком, а цілою "воронкою", через яку проходять мільйони людей і компаній:
Податок на прибуток головної компанії ("РВБ") – прямі відрахування з мільярдів чистого прибутку групи.
ПДВ – з обороту товарів, логістичних послуг і комісій платформи.
Зарплатні податки й соцвнески – з десятків тисяч працівників складів, сортувальних центрів, кур'єрських служб і пунктів видачі (їх, за даними компанії, уже понад 45 тисяч по країні).
Податки самих продавців – а це найбільш масштабна частина. Понад мільйон людей в РФ офіційно продають товари через Wildberries і Ozon (за оцінками Data Insight – близько 1,26 млн активних продавців сумарно на двох платформах у 2025 році, переважно ФОП), і кожен із них платить або спрощений податок, або ПДФО як самозайнятий, плюс обов'язкові страхові внески.
Тобто це не "податок з однієї компанії" – це ціла екосистема оподаткування, яка тримається на мільйонах дрібних платників, зав'язаних на одну інфраструктуру.
2. Масштаби – і чому вони вражають.
За фінансовими даними самої компанії, у 2025 році сукупний оборот (GMV) групи Wildberries & Russ сягнув 6,1 трильйона рублів – це на 49% більше, ніж роком раніше, і суттєво перевищує номінальний ВВП багатьох країн. Чистий прибуток групи склав 175 млрд рублів, а інвестиції в логістичну та ІТ-інфраструктуру – понад 310 млрд рублів.
Для порівняння: разом з головним конкурентом Ozon (виручка якого зросла на 63%, до майже трильйона рублів) і Яндекс Маркетом сукупний оборот чотирьох найбільших маркетплейсів РФ у 2025 році перевищив 11,2 трлн рублів, і на них припадає близько 80% усіх онлайн-замовлень у країні.
Офіційної єдиної цифри "скільки саме податків заплатив Wildberries у консолідованому вигляді" компанія публічно не розкриває – і це логічно: левова частка навантаження розмазана по мільйону окремих ФОП і самозайнятих, кожен з яких звітує окремо. Але сама логіка масштабу очевидна: коли через одну систему щороку проходить понад 6 трильйонів рублів обороту, а податки платять і платформа, і сотні тисяч продавців, і десятки тисяч працівників логістики – це системоутворюючий елемент бюджетних надходжень, особливо ненафтогазової їх частини, яка в умовах санкцій і зменшення нафтогазових доходів стає для Кремля дедалі критичнішою.
3. Паралельний імпорт і санкційна "діра"
Після 2022 року Wildberries офіційно підключився до схеми "паралельного імпорту" – легалізованого Кремлем ввезення товарів іноземних брендів без дозволу правовласника. Формально йшлося про шини, косметику, електроніку. Але межа між "цивільним товаром" і "товаром подвійного призначення" тут дуже тонка.
За заявами української сторони, логістичні центри Wildberries використовувались для постачання російським військам компонентів для безпілотників і навігаційного обладнання.
Аналітики й військові експерти прямо називають маркетплейс одним із ключових елементів схеми обходу міжнародних санкцій: продукція західних брендів потрапляє в РФ через треті країни, а маркетплейс лише "упаковує" цей процес у зручний цивільний інтерфейс – з мільйонами посилок, які складно відстежити поштучно.
Це і є суть проблеми: Wildberries маскує санкційний обхід під побутову торгівлю. Замовлення навушників, дитячих іграшок і компонентів для дронів фізично проходять через ту саму інфраструктуру – ті самі склади, ті самі сортувальні лінії, ту саму логістику.
4. Wildberries проти Ozon: хто важливіший для Кремля
Обидва гіганти – частина однієї системи, але з різною вагою:
Wildberries контролює приблизно 35% ринку онлайн-торгівлі РФ, є абсолютним лідером за кількістю пунктів видачі та площею складів, і саме його бізнес, за оцінками аналітиків, зріс у рази з початку повномасштабного вторгнення завдяки відходу західних брендів і напливу "воєнних грошей" у регіони.
Ozon займає близько 28% ринку, росте швидше у відносних цифрах (+63% виручки за 2025 рік), але поки що поступається Wildberries за абсолютним масштабом обороту.
Разом ці дві компанії – це не просто конкуренти, а дуополія, яка контролює понад 60% усієї онлайн-торгівлі РФ, а разом з Яндекс Маркетом – і всі 80%. Це означає, що удар по одному з цих гравців б'є по системі, яка де-факто замінила частину зруйнованого санкціями роздрібного ринку.
5. Ефект доміно: що станеться, якщо система зупиниться
Зупинка або суттєве обмеження роботи Wildberries – це не про "незручність для покупців". Це запускає ланцюгову реакцію:
Провал податкових надходжень. Мільйони ФОП і самозайнятих, прив'язаних до однієї платформи, миттєво втрачають дохід – і перестають платити податки. Це удар не по одній компанії, а по децентралізованій мережі платників по всій країні.
Дефіцит товарів. Через маркетплейс до споживачів РФ потрапляє значна частина замінників західного імпорту – від побутової техніки до одягу. Без цього каналу товарний голод, який санкції й так створюють, стане відчутнішим.
Соціальне невдоволення дрібного бізнесу. Сотні тисяч людей, які роками будували дохід навколо продажів на Wildberries – часто в регіонах з обмеженими альтернативами роботи – раптово залишаються без засобів до існування. Це саме та аудиторія, яку Кремль намагається тримати лояльною через відносний економічний комфорт.
Розрив у логістиці подвійного призначення. Разом з цивільними товарами зникає й один із каналів постачання компонентів, які використовуються військовою промисловістю РФ.
Іншими словами: Wildberries – це не просто "зручність для росіян". Це амортизатор, який пом'якшує для звичайних росіян наслідки санкцій і війни, одночасно фінансуючи цю саму війну. Прибрати амортизатор – означає, що соціально-економічний тиск санкцій нарешті почне відчуватись напряму, без буферу у вигляді дешевих товарів і мільйона робочих місць "продавця на маркетплейсі".
Висновок
Wildberries – це не окрема історія успіху приватного бізнесу в умовах війни. Це системний елемент виживання воєнної економіки РФ: канал податкових надходжень від мільйонів громадян, інструмент обходу санкцій і соціальний амортизатор, який тримає лояльність населення до режиму. Тому удари по логістичній інфраструктурі цього маркетплейсу – це не про "цивільну ціль", а про демонтаж однієї з опор, на яких тримається спроможність Росії фінансувати й забезпечувати війну.
Джерела цифр: фінансова звітність Wildberries & Russ і Ozon за 2025 рік, дані Data Insight та Infoline, аналітичні матеріали NV та Focus.
