У чому основна відмінність придбання бізнесу в США та Україні: оцінка Максима Лободюка

Для українського підприємця придбання готового бізнесу завжди було рішенням, яке вимагає особливо ретельного аналізу. Це пов’язано не з відсутністю підприємницької культури, а з особливостями ринку: багато компаній розвивалися в умовах високої турбулентності, війни, зміни правил, нестабільного попиту та сильної залежності від особистої ролі власника.

У США ринок купівлі та продажу діючих компаній є більш стандартизованим: тут ширше використовуються бізнес-брокери, due diligence, фінансова звітність, оцінка активів, банківське фінансування та професійний супровід угод. Саме тому купівля готового бізнесу в Америці часто розглядається не як виняток, а як нормальний шлях входження у підприємництво або розширення вже існуючого бізнесу.

За словами бізнес-стратега Максима Лободюка, різниця між українським та американським ринками полягає не лише в масштабі економіки, а й у самій логіці ведення бізнесу.

Досьє: Максим Лободюк – Business & Investment Strategist, бізнес-стратег, який здобув популярність, зокрема, завдяки авторській методиці BIRD (Business, Investment, Risk & Development), яка допомагає розглядати бізнес як єдину систему з урахуванням фінансової моделі, інвестиційного потенціалу, ризиків та можливостей подальшого зростання. У своїй роботі він також впроваджує принципи стратегічного екосистемного мислення, аналізуючи компанії не ізольовано, а в контексті взаємодії ринків, технологій, партнерств та глобальних економічних процесів, що дозволяє виявляти нові точки зростання та формувати довгострокові стратегії розвитку. Лободюк належить до числа небагатьох фахівців, які здатні комплексно оцінювати бізнес одразу з кількох боків: як підприємницький актив, інвестиційний інструмент, операційну систему та платформу для масштабування.

Його експертиза отримала визнання серед підприємців з України та у професійних колах США.

У 2025 році у Вашингтоні, на Капітолійському пагорбі, Максим Лободюк був нагороджений сертифікатом особливого визнання Конгресу США за внесок у розвиток підприємництва, інновацій та економічного розвитку у Сполучених Штатах.

"В Україні підприємець часто купує не стільки бізнес, скільки набір ризиків, які ще потрібно правильно оцінити. У США теж необхідний ретельний аудит, але сама культура угод розвинена значно сильніше. Є зрозумілі фінансові документи, юридичні процедури, брокери, консультанти, due diligence, банківське фінансування. Це не означає, що ризиків немає, але вони частіше піддаються перевірці та управлінню", – зазначає Лободюк.

Експерт підкреслює, що купівля бізнесу відрізняється від запуску стартапу з нуля насамперед швидкістю виходу на грошовий потік. Коли підприємець відкриває новий проєкт, він витрачає місяці чи роки на пошук клієнтів, формування команди, маркетинг, налагодження процесів та боротьбу з конкуренцією. При купівлі діючого бізнесу він отримує вже готову систему: клієнтів, співробітників, постачальників, обладнання, історію продажів та репутацію.

"Українці часто сильні в кризовому управлінні, адаптивності та вмінні працювати в складних умовах. Але в США важливо доповнити це системним підходом: фінансовим аналізом, юридичною перевіркою, розумінням податків, ринку та галузі. Придбання бізнесу може бути чудовою стратегією, але лише якщо підприємець підходить до цього професійно", – каже Максим Лободюк.

Для України ця тема важлива не лише як історія про еміграцію чи інвестиції. Вихід українських підприємців на американський ринок може створювати нові зв’язки, експортні можливості, робочі місця, партнерства та капітал, який у перспективі може повертатися в українську економіку. Це також змінює образ українського бізнесу за кордоном: від вимушеної адаптації – до активної експансії.

На думку Лободюка, головне питання сьогодні звучить не лише "як відкрити бізнес у США", а й "який готовий бізнес варто купити та як правильно оцінити його потенціал".

"Американський ринок величезний, але він вимагає дисципліни. Тут не можна покладатися лише на інтуїцію. Потрібно рахувати, перевіряти, порівнювати та розуміти, хто керуватиме бізнесом після купівлі. Тоді угода може стати не ризиком, а стратегічним кроком", – підсумовує експерт.