В чём заключается основное различие между приобретением бизнеса в США и Украине: мнение Максима Лободюка
Будьте первыми в курсе главного – подпишитесь на Новини на OBOZ.UA в Google
Для украинского предпринимателя покупка готового бизнеса всегда была решением, требующим особенно внимательной оценки. Это связано не с отсутствием предпринимательской культуры, а с особенностями рынка: многие компании развивались в условиях высокой турбулентности, войны, изменения правил, нестабильного спроса и сильной зависимости от личной роли владельца.
В США рынок покупки и продажи действующих компаний более стандартизирован: здесь шире используются бизнес-брокеры, due diligence, финансовая отчетность, оценка активов, банковское финансирование и профессиональное сопровождение сделок. Именно поэтому покупка готового бизнеса в Америке часто рассматривается не как исключение, а как нормальный путь входа в предпринимательство или расширения уже существующего бизнеса.
По словам Business & Investment Strategist бизнес-стратега Максима Лободюка, разница между украинским и американским рынком заключается не только в масштабе экономики, но и в самой логике ведения бизнеса.
Досье: Максим Лободюк – Business & Investment Strategist, бизнес-стратег, получивший известность, в том числе благодаря авторской методике BIRD (Business, Investment, Risk & Development), которая помогает рассматривать бизнес как единую систему с учетом финансовой модели, инвестиционного потенциала, рисков и возможностей дальнейшего роста. В своей работе он также внедряет принципы стратегического экосистемного мышления, анализируя компании не изолированно, а в контексте взаимодействия рынков, технологий, партнерств и глобальных экономических процессов, что позволяет выявлять новые точки роста и формировать долгосрочные стратегии развития. Лободюк входит в число редких специалистов, которые способны комплексно оценивать бизнес сразу с нескольких сторон: как предпринимательский актив, инвестиционный инструмент, операционную систему и платформу для масштабирования.
Его экспертиза получила признание среди предпринимателей из Украины и в профессиональной среде США.
В 2025 году в Вашингтоне, на Капитолийском холме, Максим Лободюк был отмечен сертификатом особого признания Конгресса США за вклад в развитие предпринимательства, инноваций и экономического развития в Соединенных Штатах.
"В Украине предприниматель часто покупает не столько бизнес, сколько набор рисков, которые еще нужно правильно оценить. В США тоже необходим тщательный аудит, но сама культура сделок развита значительно сильнее. Есть понятные финансовые документы, юридические процедуры, брокеры, консультанты, due diligence, банковское финансирование. Это не означает, что рисков нет, но они чаще поддаются проверке и управлению", – отмечает Лободюк.
Эксперт подчеркивает, что покупка бизнеса отличается от запуска стартапа с нуля прежде всего скоростью выхода на денежный поток. Когда предприниматель открывает новый проект, он тратит месяцы или годы на поиск клиентов, формирование команды, маркетинг, отладку процессов и борьбу с конкуренцией. При покупке действующего бизнеса он приобретает уже работающую систему: клиентов, сотрудников, поставщиков, оборудование, историю продаж и репутацию.
"Украинцы часто сильны в кризисном управлении, адаптивности и умении работать в сложных условиях. Но в США важно дополнить это системностью: финансовым анализом, юридической проверкой, пониманием налогов, рынка и отрасли. Покупка бизнеса может быть отличной стратегией, но только если предприниматель подходит к ней профессионально", – говорит Максим Лободюк.
Для Украины эта тема важна не только как история об эмиграции или инвестициях. Выход украинских предпринимателей на американский рынок может создавать новые связи, экспортные возможности, рабочие места, партнерства и капитал, который в перспективе может возвращаться в украинскую экономику. Это также меняет образ украинского бизнеса за рубежом: от вынужденной адаптации – к активной экспансии.
По мнению Лободюка, главный вопрос сегодня звучит не только "как открыть бизнес в США", но и "какой готовый бизнес стоит купить и как правильно оценить его потенциал".
"Американский рынок огромен, но он требует дисциплины. Здесь нельзя полагаться только на интуицию. Нужно считать, проверять, сравнивать и понимать, кто будет управлять бизнесом после покупки. Тогда сделка может стать не риском, а стратегическим шагом", – резюмирует эксперт.