"Українська корпоративна розвідка буде займати значну частину світового ринку, аналітики вже роблять неймовірне". Інтерв’ю з Євгенією Беспаловою
Найбільша в Україні розвідувальна агенція Molfar за останні роки опублікувала цілу низку гучних розслідувань. Під час повномасштабної війни аналітики, з розслідуваннями яких раніше могли знайомитись тільки замовники, знаходили та деанонімізували російських воєнних злочинців, виявляли місця розташування військових об'єктів ворога. Нещодавно до команди Molfar доєдналась Євгенія Беспалова, Head of Ecosystem UNIT.City. В розмові з OBOZ.UA вона розповіла про те, чому вирішила змінити сферу, які перспективи у приватної розвідки та чим займатиметься Molfar.
– Ви були IT-амбасадоркою МЗС, будували екосистему в UNIT.City й мали успішну кар’єру в IT. Чому вирішили так кардинально змінити сферу?
– З IT пов'язано більш як 10 років мого професійного життя. Певний час я займалася венчурними інвестиціями та керувала тут одним з європейських венчурних фондів. А останні два роки працювала в найбільшому інноваційному парку UNIT.City. Мене багато що з ним пов’язує. Я була однією з перших резидентів UNIT.City. UNIT.City був моїм клієнтом, партнером.
Дійсно, я цього року переходжу в іншу сферу, але є багато спільного. Наприклад, зараз приблизно 40% клієнтів Molfar – це IT-компанії.
Десь у липні, коли було влучання російської ракети в Охматдит, я звернула увагу на те, як Molfar просто миттєво знайшов 95 російських військових, які, ймовірно, причетні до цього обстрілу. І я тоді почала досліджувати, хто такі Molfar, як їм вдалось так швидко провести розслідування, як вони змогли знайти паспортні дані, адреси російських військових. Не тільки номер бригади дізнались, а чітко назвали імена тих, хто може бути причетним і хто має нести відповідальність.
Був ще один момент. Я перебувала в правлінні однієї з бізнес-спільнот. І коли з’являється новий член, треба про нього щось дізнатись, зрозуміти, чим він займається, чи є зв’язки з РФ, чи були, наприклад, кримінальні провадження.
І тоді саме Molfar надав досьє на нових членів асоціації. Я побачила чітку структуровану інформацію, яка допомогла зрозуміти всі можливі ризики. І коли у мене була розмова вже з Артемом (Старосєк, засновник і керівник розвідувальної агенції Molfar. – Ред.), я чітко розуміла, хто такі Molfar.
– Ваша посада в Molfar – Chief Strategy Officer. Чим плануєте займатись, що входитиме в зону вашої відповідальності?
– Я скажу простіше: це посада стратегічного директора. Мій вектор – усі стратегічні партнерства: клієнти, донори, міжнародні партнери, розвиток офісів в інших країнах.
– За десять років в IT у вас є і своя вузька спеціалізація. Не плануєте перетворювати Molfar в IT-продукт?
– Molfar має свій IT-продукт, і він розвивається. Я не можу говорити всі назви, але до 30% наших клієнтів – доволі відомі фонди. Є та частина клієнтів, яких я не можу називати, але є і ті клієнти, які не проти, щоб про співпрацю з ними публічно говорили. Це, наприклад, D3 Venture Capital, Whales Ventures.
Серед клієнтів є і ті компанії, з якими я вже працювала. Тому я не йду далеко від ринку IT, я йду туди, де мені цікаво. Корпоративна розвідка допомагає бізнесу розвиватися, уникаючи ризиків. Працювати з тими, хто грає по-чесному.
Molfar не тільки надає послуги, він також навчає і часто робить це абсолютно безкоштовно. Навчання проходять спецслужби, військові…
– Журналісти…
– Так, журналісти.
– Розкажіть трохи про корпоративну розвідку. Як це працює? Компанія хоче щось дізнатися про свого контрагента, партнера чи шукає інформацію про кандидата на якусь відповідальну посаду й просить у вас зробити дослідження?
– Так, це фактично background-чек. Ми можемо надати інформацію про власність, про пов’язаних осіб, про родичів, про можливі ризики. Але окрім background-чек ми робимо комплексне дослідження ринку, можемо дослідити окрему галузь у межах однієї чи кількох країн. Ми робимо також HUMINT, тобто збираємо інформацію через прямий контакт із людиною. Є Asset Search (пошуку активів. – Ред.), ми можемо знайти непублічні активи фізичних або юридичних осіб. Ми показуємо банківські рахунки, корпоративні частки, цінні папери, патенти, предмети розкоші й усе, що можемо знайти.
У нас є цілий комплекс методів та алгоритмів. І це не тільки відкриті дані, це може бути й отримання інформації безпосередньо від експертів, і може бути метод "таємного покупця".
– Через кількість компаній, які намагаються обійти санкції, а також токсичність будь-яких зв’язків з РФ, напевно, зараз на ринку корпоративної розвідки має відбуватись бум?
– Ринок корпоративної розвідки зростає швидкими темпами. Якщо ми говоримо про розмір глобального ринку, він минулого року складав 31 млрд доларів, і очікується, що досягне 63 млрд доларів.
І це зростання триватиме. Світ стає надзвичайно цифровізованим. Я вам один приклад наведу. Це кейс із фітнес-застосунками, які дозволили простежити маршрути Байдена та Макрона. Фітнес-додаток встановили їхні охоронці, вони навіть називали свої справжні прізвища, викладали фотографії з місць, в яких бували. І за допомогою цих додатків можна було прослідкувати, де перебувають президенти.
І таких прикладів може дуже багато бути. Питання cybersecurity надзвичайно актуальне.
– А є тут якась межа, зазначена законом? Чи не порушує таке дослідження законні права тих, хто стає об’єктом інтересу?
– Звичайно, це абсолютно легально. OSINT-розвідка – це пошук інформації з відкритих джерел. Ми зростали з цих методів. Це абсолютно законно. Й у всіх 39 країнах, в яких ми працюємо, звідки до нас звертаються клієнти, ми завжди перевіряємо місцеве законодавство. І часто це різні правила. Десь детективи мають мати ліцензію, наприклад, а десь можуть працювати без ліцензії. Ми завжди діємо в межах законодавства.
– Світовий ринок приватної розвідки оцінюється в десятки мільярдів доларів. Українські компанії можуть бути конкурентоздатними на цьому ринку та забрати свою частину? Здається, краще за українців мало хто розуміє, наприклад, специфіку роботи російських компаній, методи обходу санкцій…
– Я впевнена, що українські компанії матимуть частку світового ринку приватної розвідки. І я згодна, такої мотивації знаходити зв'язки з Російською Федерацією, знаходити схеми обходи санкцій більше ні в кого немає. У світі є попит на це.
Українські компанії абсолютно конкурентоздатні. Я можу вам навести приклад. У нас є клієнти UK, і це при тому, що в Британії зосереджена величезна кількість компаній, які займаються корпоративною розвідкою. Але все одно певні клієнти обирають саме нас. І наша присутність зростає. Якщо у 2023-му ми зробили 1220 розслідувань, то минулого року вже 1525. Це зростання на 20%.
– А цей клієнт із Британії, він замовляв дослідження щодо української компанії?
– Насправді у нас не один клієнт із Британії. Звісно, багато тих, хто замовляє перевірку українських контрагентів. Але є і ті, хто замовляє перевірку, наприклад, британських контрагентів.
– Які у вас плани на 2025-й? З моменту повномасштабної війни у Molfar регулярно з’являються розслідування щодо злочинів росіян, чи продовжуватимете рухатись у цьому напрямі?
– У нас на сайті є дата-сети як щодо воєнних злочинців, так і щодо колаборантів. Ми, звісно, будемо продовжувати цей напрям. Це для нас не комерційна історія. Цього року він буде трансформуватися, поки не можу говорити як саме.
Ми плануємо значне зростання компанії у 2025-му. І не тільки тому, що зростає загалом ринок, а й тому, що це наше прагнення. Ми готуємося до нових гучних партнерств, нових клієнтів.
Ми продовжуватимемо ідентифікувати людей, які коять злочини проти України. Ми навчатимемо військових, служби безпеки, будемо також розвивати і цей напрям.