Про останній дюймі

Я часто задаю собі питання: чому одні стають власниками бізнесу, а інші просто працюють на них? Адже чимало найрозумніших людей трудиться найманими менеджерами, тоді як могли б легко управляти власними корпораціями. З чого ж складається ця формула, яка дозволяє одному давати роботу, а іншому - виконувати?

Є люди, які мають природжену переконаність у тому, що будуть наймати. А є ті, хто внутрішньо погоджуються з тим, що будуть найняті. У кожного з нас - своя особистісна історія і мотивація. Я ніколи не був найманим працівником. Мій батько - власник власного успішного бізнесу. Бачачи мої перші кроки в підприємництві, він неодноразово говорив мені: "Ну чим ти займаєшся?! Приходь працювати до мене, сідай у відділі і повчися з самих низів". І ці слова стали для мене найсильнішою мотивацією в житті. Я пообіцяв собі, що ніколи і ні за що не піду працювати в цей відділ і не буду найманим співробітником.

Внутрішня мотивація - дуже сильна річ. Скажіть, як люди зі списку Forbes, маючи мільярди, щодня ходять на роботу? Думаю, відповідь проста - вони є чемпіонами з внутрішньої мотивації, по амбіціях. Коли ти постійно мотивуєш себе внутрішньо, то знаходиш сили дотискати будь-яку ситуацію до кінця. У сучасному світі це запорука просування по кар'єрних сходах, і в мені це якість закладено генетично.

Ідеолог "КаZантипу" Андрій Філонов якось сказав: "У боротьбі за результат залік приймається тільки надзусиллями". Звичайні зусилля являють собою щоденну стандартну ситуацію. І щоб просунутися вперед, здійснити істотний прорив, їх вже недостатньо. Я називаю це ідеологією останнього дюйма - і кожен визначає його для себе по-своєму. Що стосується мене, то я будь-яку ситуацію дотискати до кінця. Так було завжди, скільки себе пам'ятаю, - і в дитинстві, і в юнацтві. Якщо ми грали у футбол, то грали до ночі. Якщо працювали на суботнику - робили щось краще, ніж інші. Якщо починали бізнес, то придумували нові шляхи зростання прибутковості. Якщо займалися дистрибуцією, то намагалися диверсифікувати портфель брендів. Сьогодні я забороняю собі закінчувати переговори без потрібного результату. Мені кажуть, мовляв, це неможливо, а я все одно відкриваю двері кабінету і розумію, що не вийду з нього без вирішення проблеми.

У бізнесі є певна метафізична складова, але про це, на жаль, мало пишуть в сучасній літературі. Потрібно вміти впливати на простір і прожити життя так, щоб залишити вм'ятину у Всесвіті. Вважаю цю фразу Джобса геніальною. Коли ти штучно поміщати себе в зону смерті - тобто даєш собі установку, що не можеш вийти з кабінету, не продав товар, що не уклавши договір - це і дає технологію останнього дюйма, вміння довести будь-яку ситуацію до кінця. Напевно, головна відмінність найманих менеджерів від власників бізнесу і полягає в тому, що перші так і не змогли дотиснути до кінця цей вирішальний переможний останній дюйм.