Від квадратних метрів – до готового продукту: як змінюється логіка покупця житла в Україні у 2025–2026 роках

Український ринок первинної нерухомості історично працював за простою моделлю: новобудови продавалися ще на етапі будівництва та переважно у чорновому або базовому стані "після будівельників". Готовність до проживання залишалася зоною відповідальності покупця. Покупці звикли: якщо хочеш заїхати одразу і жити – йдеш на вторинний ринок, а новобудову обираєш за ціну, можливість розтермінування, планування і перспективу здорожчання, а потім готуєшся до ремонту на 6-12 місяців.

Але у 2025-2026 роках ця логіка почала змінюватися – одним із трендів стало фокусування покупців на квартирах з ремонтом від забудовника – як спосіб зафіксувати бюджет і мінімізувати післякупівельні ризики.В свою чергу, забудовники вперше масово пропонують квартиру з готовим ремонтом від девелопера – і ця опція швидко стає новим стандартом в сегменті комфорт-класу.

Первинний ринок: попит випереджає пропозицію

За даними аналітиків девелоперської компанії "Інтергал-Буд", частка запитів на квартири з ремонтом від забудовника виросла з 15-20% у 2023 році до 35-45% у 2025 році.

У 2026 році цей показник може зрости до 40-45%, що пов’язано із здорожчанням будматеріалів, робіт, дефіцитом кваліфікованих майстрів, проблемами з логістикою і невизначеністю бюджетів на виконання ремонту.

Водночас пропозиція залишається вкрай обмеженою. Після аналізу понад 2523 тисяч оголошень від забудовників і агентств нерухомості на профільних сайтах, видно, що лише близько 4% житлових комплексів у Києві пропонують готові квартири з ремонтом від забудовника, повідомляє керівник відділу аналітики компанії "Інтергал-Буд" Дмитро Ізмайлов.

Такий дисбаланс напряму впливає на динаміку продажів. Квартири з ремонтом реалізуються в середньому на 20-30% швидше, ніж без оздоблення, а їх вартість дорожче аналогічних об’єктів без ремонту на 20-40%. При цьому велику частку запитів на квартири з ремонтом у забудовників формує держпрограма "єОселя" – понад 50% запитів припадають саме на квартири з ремонтом, оскільки покупцям часто зручніше включити вартість ремонту до тіла кредиту.

Чому обирають квартири з ремонтом?

Головними драйверами вибору квартир з ремонтом є невизначеність точного бюджету і строків виконання ремонтних робіт. Тільки у 2025 році вартість будівельно-монтажних робіт зросла майже на 6%, а ціни на матеріали та послуги – на 10-30% (плитка – на 18-30%, сантехніка – на 20%, ламінат – на 15%, фарби – на 10%, гіпсокартон – на 10-15%, утеплювачі – на 15-20%).

Додатковий тиск створює кадровий дефіцит. На початок 2026 року у відкритому доступі – понад 150 тис. вакансій для майстрів будівельної галузі. Нестача штукатурів, плиточників, електриків, сантехніків сягає 30-45%.

Окремим викликом стали блекаути, які ускладнили логістику з доставкою матеріалів, особливо на високі поверхи, та які безпосередньо впливають на терміни виконання робіт.

На основі офіційних даних Ukrenergo та DTEK, у столиці у 2024 році 10 місяців були з графіками відключень, загалом понад 1950 годин з обмеженим світлом за рік. Перша половина 2025 року відносно спокійна але з вересня по грудень графіки повернулись – загалом близько 600-800 годин без світла. Січень – лютий 2026 року – масові аварійні графіки: – загалом близько 300-400 годин обмежень.

Блекаути, дефіцит професійних ремонтних бригад або необхідність пошуку окремих майстрів на кожен етап збільшують бюджет на 12-18% і подовжують строки ремонту до 4-16 місяців.

У цих умовах квартира з ремонтом від забудовника перетворюється на продукт із фіксованою ціною та прогнозованим терміном заселення – цей фактор стає вирішальним для багатьох покупців. Адже майже всі будмайданчики забудовників оснащені генераторами, що дозволяє продовжувати будівництво та виконувати ремонти навіть під час блекаутів.

Доречі, схожа тенденція спостерігається і на вторинному ринку: понад 60% угод припадає саме на квартири зі свіжим ремонтом. Об’єкти з "втомленим" або відсутнім ремонтом продаються довше та часто потребують дисконту.

Дмитро Ізмайлов, аналізуючи запити покупців протягом 2025 року та на початку 2026, прогнозує, що у 2026 році попит на квартири з ремонтом від забудовника збільшиться до 45% і до 65-70% зросте на квартири з якісним і свіжим ремонтом на вторинному ринку.

"У 2025 році ми чітко побачили зміну логіки покупця: люди дедалі частіше обирають не квадратні метри, а готовий продукт із зрозумілою економікою. Квартира з ремонтом – це не просто тренд, це реакція ринку на реальні проблеми. Якщо раніше покупець обирав первинку за ціну та перспективу, а потім роками ремонтував, то тепер це спосіб зафіксувати бюджет, уникнути ризиків, пов’язаних із подорожчанням матеріалів, нестачею майстрів, затягнутими строками, а також можливість заїхати майже одразу після здачі новобудови та уникнути всіх ризиків 2026 року", – підкреслює Дмитро Ізмайлов.