Українець через ШІ допомагає малому й середньому бізнесу США боротися за державні тендери

Український Fullstack AI Product Engineer Дмитро Мозолевський приєднався до команди американської компанії "Starbridge", яка допомагає бізнесу знаходити можливості для участі в державних закупівлях США.

За словами Мозолевського, його роль полягає в розробленні унікальних технологічних рішень, які дають змогу представникам малого й середнього бізнесу США вільніше виходити на ринок державних закупівель.

"Державні тендери у Сполучених Штатах – складна фрагментована система: інформація про бюджети, контракти й відповідальних осіб зазвичай розміщена в різних джерелах. Для великих компаній це питання окремих sales-команд, а для малого й середнього бізнесу – нездоланний бар'єр", – каже Мозолевський і пояснює, як за його допомогою розв’язується ця проблема.

Державні закупівлі у США охоплюють одразу кілька рівнів – федеральні структури, органи влади штатів, муніципалітети, шкільні округи, коледжі та університети. Для постачальника це означає не єдиний вхід до системи, а десятки різних процедур, вимог, форматів документації та каналів комунікації. Підприємцю недостатньо просто знайти оголошений тендер: потрібно зрозуміти, хто насправді ухвалює рішення, як формується бюджет, які контракти вже укладалися раніше та наскільки ця компанія відповідає очікуванням конкретного замовника.

Зокрема, завдяки розробкам нашого співвітчизника, які поєднують користувацький інтерфейс, серверну архітектуру, обробку даних та інтеграцію ШІ-моделей, американська платформа аналізує закупівельні сигнали, RFP, витрати державних й освітніх установ, допомагаючи підприємцям швидше зрозуміти, де з'являється реальна можливість для укладення контракту та як до неї підійти.

Простими словами, робота Мозолевського пов'язана не з окремим технічним модулем, а зі створенням продукту повного циклу, який перетворює складні масиви публічної інформації на зрозумілий інструмент.

"Для мене важливо, що тут ШІ вирішує не абстрактне завдання – він розв’язує конкретну проблему доступу. МСБ у США часто програє не через слабкий продукт, а через складність самої системи закупівель. Моє завдання – зробити цей процес зрозумілішим, швидшим і технологічно доступнішим", – зазначає розробник, наголошуючи, що головна цінність його рішень полягає в тому, що вони допомагають підприємцям працювати з державним замовленням системно, а не хаотично.

"ШІ швидше виявляє релевантні можливості, порівнює їх із профілем компанії та показує контекст майбутньої закупівлі, знижуючи таким чином навантаження на команди, яким доводиться переглядати десятки джерел вручну. У B2G-сегменті швидкість реакції має значення. Якщо компанія пізно побачила закупівельний сигнал, це означає, що вона втратила час на аналіз, підготовку документів і пошук правильного контакту. ШІ допомагає побачити можливість раніше й підготуватися до неї", – каже Мозолевський.

За словами експерта, це дуже важливо для невеликих компаній, які можуть запропонувати ринку сильний продукт, але не завжди мають ресурси для постійного моніторингу закупівель й аналізу тендерної документації.

Зазначимо також, що приєднання українського інженера до американської компанії вкотре демонструє, що висококваліфіковані фахівці з нашої країни здатні змінювати інфраструктуру американського ринку. У цьому разі йдеться про технології, завдяки яким представники малого й середнього бізнесу США отримують шанс на розвиток там, де раніше це було неможливо для них.