О.Глусь: запуск виробництва "на стороні" може вбити бренд Nemiroff

Акціонерний конфлікт в українській горілчаній компанії Nemiroff не вщухає вже півтора року. Наприкінці жовтня об'єдналися міноритарії Яків Грибов і Анатолій Кіпіш в черговий раз оголосили про плани по зняттю блокування діяльності компанії в Білорусі і поновленню там виробництва Nemiroff, а також розблокуванню роботи компанії в Росії і поновлення виробництва на ряді російських ЛГЗ. В інтерв'ю РБК daily Олександр Глусь, власник блокуючого пакету акцій (25,04%), розповів про втрати компанії за час блокування її діяльності, про те, які ризики існують для бренду в разі запуску виробництва без залучення технологів компанії, а також, як можна швидко вирішити конфлікт.

Репутаційний ризик

- На початку жовтня Роспатент зареєстрував ліцензійний договір на право виробництва напоїв під брендом Nemiroff компанією "Немірофф Горілка Рус". Потім був зареєстрований і субліцензійний договір з пензенської компанією ОПВЗ, що дає їй право на розлив продукції під цими знаками. Як ви можете все це прокоментувати?

- Легітимність даних договорів дуже сумнівна. Компанія "Немірофф Горілка Рус", на яку був оформлений ліцензійний договір, була зареєстрована на фізособу без дозволу материнської компанії Nemiroff Vodka Limited, у якої є виключне право на надання дозволу використовувати торгові знаки Nemiroff. За угодою акціонерів подібне рішення може прийматися тільки при повному консенсусі всіх акціонерів компанії. Як акціонер компанії, я такого дозволу не давав.

Саме виникнення компанії "Немірофф Горілка Рус" викликає дуже багато питань, і законність її реєстрації зараз розглядається в судах. Її господарська діяльність може бути визнана незаконною в будь-який момент.

- Чому ви, як акціонер компанії, виступаєте проти запуску виробництва на ОПВЗ?

- Моя позиція принципова в частині недопущення виробництва на будь-якому майданчику без впровадження технологій та систем якості фахівцями основної компанії УВК Nemiroff, так як це несе дуже великі ризики для бренду. Протягом 20 років продукція Nemiroff, вироблена нашими технологами, користувалася популярністю завдяки постійності якості напою, а не частій зміні зовнішнього вигляду - цей фактор і є основною цінністю нашого бренду. Також я вважаю неприпустимим виробництво міжнародного бренду на підприємствах, викритих у нелегальному виробництві. Це може значно вплинути на репутацію бізнесу Nemiroff, знизивши вартість компанії, а згодом і мого пакета акцій. Адже вже не один рік працювало виробництво на території Росії в Ярославлі. Воно було повністю поставлено нашими технологами, погоджено усіма акціонерами. Але об'єдналися міноритарії його спочатку зупинили, а потім стали пафосно заявляти про бажання розвивати виробництво в Росії, при цьому утримуючи заблокованим вже налагоджений випуск продукції Nemiroff. Навіщо? Логіки немає в цьому ніякої. Якщо частина акціонерів компанії дійсно хоче повернути втрачені компанією позиції на російському ринку, не бачу ніяких перешкод для оперативного запуску імпорту, відновлення виробництва на Ярославському ЛГЗ з одночасним погашенням заборгованості за раніше поставлену продукцію.

- Який розмір дебіторки на даний момент?

- Близько 20 млн дол Як акціонер, я не знаю, де ці гроші. Швидше за все, що об'єдналися міноритарії, що заблокували роботу торгового дому в Росії, вивели їх кудись на Кіпр.

- Тобто ви побоюєтеся, що у разі запуску виробництва в Пензі або десь ще ви, як акціонер, і цих грошей не побачите?

- Як акціонер компанії Nemiroff, я найбільше переймаюся з приводу репутаційних ризиків бренду, пов'язаних із запуском виробництва "на стороні". У нас є авторські рецептури, відпрацьовані десятиліттями технології, лояльність споживача. У кожному розливі, який ми здійснювали на Ярославському ЛГЗ, брали участь технологи компанії. І в Білорусі, і на російському виробництві ми підбудовували весь виробничий цикл під свої вимоги, щоб дотримати рецептуру, зберегти незмінним смак і забезпечити сталість якості Nemiroff. А зареєструвати договір в Роспатенті і зробити таку собі розливайках-наливайку - занадто короткострокова стратегія. Нічого не маю проти пензенського заводу. Підприємств, що мають надлишкові потужності, в Росії дуже багато, і більшість з них зацікавлена ??нарощувати обсяги виробництва, а вже тим більше таких відомих брендів. Але я проти виробництва без технологій і гарантій якості Nemiroff! Ви собі можете уявити ситуацію, коли Mercedes передав право виробництва своїх машин ВАЗу, навіть не побувавши на виробництві? Хто відповідатиме за модельний ряд і якість? Репутаційні ризики для бренду і компанії невиправдано високі, і я про це постійно кажу своїм партнерам.

Креативні ідеї

- Яким чином вашим опонентам вдалося взяти під контроль російське представництво компанії?

- Атака на російське представництво і подальша його блокування пройшла під виглядом зміни менеджменту. Причому змінили директора, призначеного всіма акціонерами і пропрацював не один рік в їхніх інтересах, на юриста, не розуміючого нічого в алкогольній галузі, який першим кроком на своїй новій посаді прийняв рішення зупинити імпорт з України і виробництво в Росії. Видно, з точки зору Грибова і Кіпіша, це і називається "ефективний менеджмент". Перша заява про бажання налагодити виробництво частиною акціонерів на території Росії було зроблено ще у вересні 2011 року, коли наш продукт ще благополучно розливався на Ярославському ЛГЗ. Пізніше і там було зупинено виробництво, а в ЗМІ періодично з'являлися нові заяви про початок виробництва. До сьогоднішнього дня виробництво в Росії так і не запущено, частково люди звільнені, частина відправлені у відпустки, а бюджет РФ від всіх цих ігор втратив вже більше 80 млн дол Ви не помічаєте абсурдності ситуації? Для мене особисто відновлення виробництва на Ярославському ЛГЗ у РФ і відновлення виробництва в Білорусі на ГУП "Мінськ Кристал", повернення нашого бренду на ці ринки буде означати початок закінчення конфлікту акціонерів і припинення спроб видавлювання з бізнесу засновників компанії.

- Ви маєте намір оскаржувати цей конкретний ліцензійний договір, зареєстрований в Роспатенті?

- Він зареєстрований на "Немірофф Горілка Рус", саме існування якої зараз знаходиться під питанням. Якщо компанія буде визнана нелегітимною, автоматично нелегітимною буде визнана будь-яка її діяльність: виробництво, дистрибуція, продажу, а укладені договори будуть анульовані. Все це становить великі ризики для нашого спільного бренду. Я не хочу, щоб товар під брендом Nemiroff, який буде вже знаходитися на полицях, був би визнаний фальсифікатом або контрафактом. Навіщо це робити? Кому потрібні ці короткострокові "креативні" ідеї? Необхідно відновити те, що ми створили всі разом, не порушуючи угоди акціонерів, домовленостей і законів, як російських, так і європейських.

- Коли в квітні частина акціонерів, Яків Грибов і Анатолій Кіпіш спробували оформити собі ліцензію на виробництво на інших виробничих майданчиках через ТД "Немірофф", Роспатент відмовив їм у реєстрації. Чому?

- Вони його не зареєстрували, тому що не змогли дати підтвердження материнської компанії.

- А у випадку з "Немірофф Горілка Рус" виходить, що вони змогли надати такий дозвіл?

- За моїм позовом були введені забезпечувальні заходи в Князівстві Ліхтенштейн, де зареєстрована компанія NIPE, яка володіє інтелектуальною власністю. У рамках судового процесу директор компанії Клаус Белер надав до суду гарантії щодо того, що він не порушить мої права і без моєї згоди не будуть робитися ніякі дії щодо інтелектуальної власності. В обмін на гарантії директора суд призупинив дію забезпечувальних заходів, так як загроза порушення моїх прав відпала. Я повірив у порядність пана Белера і компанії Admintrust Services AG, яка адмініструє наш бізнес в Ліхтенштейні. Але після низки візитів моїх опонентів в офіс пана Белера його дії в частині підписання ліцензійних угод почали серйозно розходитися з гарантіями, даними в суді, і на так необхідних моїм опонентам документах з'явилися його підпису. Правова оцінка цим діям пана Белера буде дана в найближчому майбутньому.

- Ви будете оскаржувати ліцензійні та субліцензійні договори?

- Ми поки не прийняли цього рішення, оскільки моєю основною метою є повна розблокування компанії в рамках корпоративної структури, прийнятої всіма акціонерами, а не оспорювання. Якщо "Немірофф Горілка Рус" буде визнана нелегітимною, який сенс нам оскаржувати договори?

Команда Nemiroff

- Взимку минулого року частина акціонерів, г-да Грибов і Кіпіш виступили із заявою, що відкличуть ліцензію на виробництво материнського заводу. Ліцензія пролонгується автоматично кожні 23 січня ще на рік. Тоді ця спроба не вдалася - згідно з внутрішніми договорами подібне повідомлення має надходити за півроку, а цей строк не був дотриманий. Але що їм може завадити це зробити цього року?

- Думаю, що вони це не зробили і не зроблять, тому що матеріальний збиток від таких дій для компанії і мене, як акціонера, легко визначається. У такому випадку суму такого збитку я буду стягувати через суд, і тут моя позиція в суді буде дуже однозначною. На сьогоднішній день договір автоматично продовжений до січня 2014 року. А самі заяви в ЗМІ вважаю примітивною спробою шантажу.

- Коли г-да Грибов і Кіпіш були частиною єдиної команди і створювали один з найуспішніших брендів ...

- Нічого вони не створювали, вони приєдналися до вже створеного. Я не сприймаю серйозно спроби переписати історію компанії під рейдерську атаку. Цього року виповнюється 20 років компанії Nemiroff, створеної моїм батьком.

- Коли стався конфлікт, не намагалися вони перекупити, відвести людей, які займалися виробництвом.

- Намагалися. Не вийшло. Менеджмент основної компанії на Україні ще більше згуртувався після рейдерської атаки, знаючи реальну суть того, що відбувається зсередини. Співробітники виробничих підприємств були свідками того, як приїхали два автобуси бандитів, найнятих цими панами, як була побита охорона і взято в оточення завод, як вони пили і курили в приміщеннях, де персонал ходить у білих халатах і підтримує бездоганну чистоту. До таких людей вони не могли піти на роботу. У Росії до пана дам Кипішу і Грибову приєдналися лише двоє співробітників компанії, які стали співучасниками захоплення і блокування російського представництва, вступивши в змову ще до блокування ТД "Немірофф", пізніше всі гідні російські менеджери покинули компанію.

- Ніхто не пішов з основної компанії на Україні?

- Жодна людина не здався в непростий час атаки на Україну.

- Втративши обсяг, що доводився на експорт до Росії, чи довелося вам оптимізувати виробництво, скорочувати персонал з урахуванням випадіння попиту?

- Алкогольний бізнес має сезонний попит в обсязі. Ми давно оптимізували персонал, необхідний постійно, і персонал, притягується тільки в період збільшення обсягів виробництва. У нас є цілі зміни людей, які виходять за потребою. Виріс обсяг - вони вийшли на роботу, впав - не вийшли. Прозорість і ефективність нашого бізнесу - це одна з причин, чому нашою компанією цікавилися такі великі гравці, як CEDC, Stock Spirits, "Російський стандарт".

- Незважаючи на те що і ви, і пан Грибов говорили про те, що постачання в Росії припинені, у ФТС зареєстровано, що вони склали 70 тис. дал за перші вісім місяців 2012 року ...

- Дійсно, в лютому була розблокована діяльність ТД "Немірофф" після відновлення запису в ЕГРЮЛ про Григорія Савінова як про генерального директора представництва. Він одразу викликав персонал з вимушених відпусток, відновив імпорт і почав роботу з відновлення виробництва на Ярославському ЛГЗ. Тоді й була ввезена продукція на територію Росії.

- Поки ви не відвантажували на Росію, значно досягли успіху інші компанії.

- Це закономірно, ми живемо в конкурентному середовищі, і знову ж це зайвий раз підтверджує визнання споживачем Nemiroff як української горілки. Це ми сформували сегмент горілок в Росії. Зрозуміло, що за відсутності продукції Nemiroff на ринку її місце заповнюватимуть інші бренди з України. Споживач цього сегмента не перемикаючись на російську горілку, він став купувати іншу українську.

- Яків Грибов сказав, що якщо виробництво запуститься на Пензенському заводі, у нього в планах стоїть 1,5 млн дал на 2013 рік. Якби відновили виробництво в Росії, запустили Ярославль, як ви вважаєте, до якого обсягу можна було б вирости за рік?

- Крім того, аби просто виробити, привезти і розставити продукцію на магазинні полиці, потрібно, щоб споживач ще і купив продукт. А раптом він скаже, що купив, а смак вже не той? І що далі? Це якраз ті ризики для бренду, про які я говорив. Я ще раз закликаю пана д Грибова і Кіпіша залишити свої нездорові амбіції і розвивати бізнес. Потрібно говорити про обсяг продажів кінцевому споживачеві, а не скільки продукції можна відвантажити з виробництва на склади дистриб'юторів і магазинів. Провести можна стільки, скільки зможеш продати. І взагалі я вже втомився коментувати ці порожні пафосні заяви.

Пропозиція Таріко

- Як ви вважаєте, скільки компанія втратила з моменту початку конфлікту?

- Втрачено багато. Крім прямих втрат є ще й таке поняття, як упущена вигода. Її не можна однозначно порахувати, але якщо взяти обсяг російського ринку в компанії, а у нас він був до 40% компанії, то ось вам і розрахунки - мінус 40% в прибутковості компанії. У момент блокування заводу ми за півтора місяці втратили більше 10 млн дол, це великі гроші. Юридична боротьба - це теж нікому не потрібні витрати ...

- Ви говорили, що одна з їхніх цілей - це викуп вашої частки за ціною значно нижче ринкової. Яків Грибов підтвердив РБК daily, що подібні переговори велися, але тепер остаточно згорнуті.

- Переговори з продажу моєї частки за ціною значно нижче ринкової були зупинені відразу, оскільки вони були ініційовані частиною акціонерів у момент нападу на виробничі підприємства на Україні і після повного блокування діяльності компанії. Отже, це називається вже не переговорами, а рейдерством. Я завжди відкритий для конструктивного діалогу, а від рейдерства буду захищатися до переможного кінця. На жаль, в силу примітивних цілей мої партнери сприймали мою конструктивну позицію як слабкість і йшли в пошук нових схем для створення тиску на мене з метою завершення розпочатого.

- Ваші опоненти кажуть, що переговори з "Російським стандартом" були зірвані через якихось особливих умов з вашого боку.

- Черговий вимисел у виправдання атаки на партнера. Так, Рустам Таріко пропонував мені управління Nemiroff в об'єднаній компанії, але це не було моїм умовою! Швидше за все, це і зачепило самолюбство Грибова ... Але якщо розібратися, то яка різниця, хто буде управляти компанією, 100% акцій якої ти продав? Адже, продаючи машину, ви не ставите умова, хто повинен буде її водити після продажу. На мій погляд, саме цей чинник значно вплинув на завершення угоди з "Російським стандартом". Почали змінюватися умови на завершальному етапі підписання договору про продаж компанії. Після глибокого due diligence г-да Грибов і Кіпіш підняли вартість компанії на 20 млн дол "Російський стандарт" відмовив. Прийшли до мене і попросили заплатити їм 20 млн дол, та ще й з погрозами про повну блокуванні, через яку я втратив би більше. Порахувавши таку постановку питання некоректною щодо партнера, і я відмовив в доплаті 20 млн дол зі своєї частки після продажу пакета акцій.

- У вас є розуміння, коли і як вся ця історія закінчиться?

- З мого боку немає ніяких перешкод, я роблю все, щоб наш спільний бізнес розвивався, збереглася його структура, активи. Все, що під моїм контролем, працює і розвивається. Все, що знаходиться під контролем Грибова і Кіпіша, заблоковано вже більше року. Єдиний вихід - позбутися від нездорових амбіцій, відмовитися від шантажу. І конфлікт вичерпається. Рівно в той же день.