Як ШІ перетворює автодилерський бізнес у керовану цифрову систему: досвід Владислава Іщенка

Світовий автомобільний ринок переживає одну з наймасштабніших трансформацій за останні десятиліття. Якщо раніше головними факторами успіху дилера були досвід і вміння швидко оцінити автомобіль, то сьогодні дедалі більшого значення набувають алгоритми, аналітика та штучний інтелект.

Ще кілька років тому незалежний дилер міг приймати більшість рішень буквально "на око". Сьогодні така модель вже майже не працює. Ринок генерує настільки великий обсяг інформації, що людина фізично не здатна оперативно її опрацювати без цифрових інструментів. AI дедалі частіше перестає бути додатковою опцією і стає необхідним інструментом сучасного автомобільного бізнесу.

Цю тенденцію добре ілюструє професійний шлях Владислава Іщенка – засновника американської компанії Auto Planet LLC, незалежного автомобільного дилера, стратега у сфері vehicle sourcing та розробника AI-платформи AutoPlanet AI.

AutoPlanet AI виник безпосередньо з практичної роботи на автомобільному ринку США. Керуючи Auto Planet LLC, Владислав Іщенко щодня працює із закупівлею автомобілів через професійні дилерські аукціони, аналізує ринок та вдосконалює процеси ухвалення комерційних рішень. Практичний досвід став основою створення AI-системи для автоматизації vehicle sourcing, аналізу ринку та покращення клієнтського сервісу. Сьогодні компанія співпрацює з провідними автомобільними аукціонами США, серед яких Manheim, ADESA, AutoNation Auto Auction, America’s Auto Auction, Copart, IAA та Auto Auction Holdings.

Про професійну репутацію Іщенка свідчать рекомендації керівників найбільших дилерських центрів і фінансових компаній США, серед яких Lexus of Orlando, Central Florida Toyota, Sport Mazda, Fields Auto Group, Jenkins Nissan, Kisselback Ford, Sun State Ford та Westlake Financial.

AutoPlanet AI побудована на ідеї, що ефективна робота дилера починається з якісної аналітики. Платформа допомагає оцінювати перспективність автомобілів ще до придбання, прогнозувати потенційний прибуток і скорочувати час на ухвалення рішень. При цьому Владислав Іщенко наголошує, що AI не повинен замінювати експерта – його завдання полягає у швидкому аналізі великих масивів даних, мінімізації ризиків та підтримці стратегічних рішень.

"Найскладніше сьогодні – не знайти автомобіль. Найскладніше – ухвалити правильне рішення швидше за конкурентів", – зазначає Владислав.

До автомобільної індустрії він понад десять років працював у сфері логістики та міжнародної морської практики, де сформував навички управління складними процесами, роботи з ризиками та оптимізації операційної діяльності.

Робота над AutoPlanet AI стала основою і для наукової діяльності. Владислав Іщенко є автором науково-аналітичної роботи, присвяченої економічній ефективності алгоритмів динамічного ціноутворення на вторинному автомобільному ринку, а також автором аналітичної методології, яка отримала офіційне свідоцтво про реєстрацію авторського права.

Він є членом професійних організацій FIADA, NIADA та ARA, був запрошеним спікером конференції NIADA у Денвері, а у 2025 році став лауреатом American National Quality Mark Award у номінації Excellence in Automotive Dealership Management, Vehicle Sourcing & AI-Driven Customer Experience.

"AI не купує автомобілі замість дилера. Він лише прибирає ту частину роботи, яка раніше займала години", – підкреслює Владислав.

Автомобільний ринок уже перейшов у нову фазу розвитку, де головною конкурентною перевагою стає здатність швидше й ефективніше працювати з даними. Професійний шлях Владислава Іщенка демонструє, як практичний досвід незалежного дилера може поєднуватися з AI-розробками, науковою діяльністю та активною участю у професійній спільноті, формуючи майбутнє сучасного автомобільного бізнесу.