Модель ручної збірки

Як вчителька музики Влада Литовченко стала директором модельного агентства

10 секунд на Читання

В інтерв'ю Контрактам президент Karin MMG Влада Литовченко розповіла про те, що:

1) можна освоїти будь-яку професію, але не завжди можна навчитися любити свою роботу

2) стилісти, візажисти і фотошоп можуть зробити з будь-якої дівчини красуню

3) чим більше у менеджера друзів, тим більше замовлень отримує агентство

4) модельному агентству легше заробити на контрактах з американськими або азійськими компаніями, ніж з європейськими

Зміна іміджу

Як вчителька музики виявилася в модельному бізнесі?

- Випадково. Якось за компанію з подругою я пішла на кастинг в агентство моделей (йти одна вона соромилася). У коридорі мене випадково побачила Галина Логвинова, директор модельного агентства L-Models, вона-то і сказала, що у мене хороші дані і запропонувала вступити до школи моделей. Я не збиралася нічого змінювати, за великим рахунком мене все влаштовувало: закінчила музичне училище і консерваторію по класу фортепіано, народила доньку і викладала музику в одній з київських шкіл. Чесно кажучи, тоді й грошей на навчання не було. Крім того, мені було 23 роки, а це зрілий вік для моделі, і я вважала себе некрасивою і практично не користувалася косметикою. Але все ж ризикнула і вже через місяць, у вересні 1994 року, стала Міс Київ. Після цього ще місяць поєднувала обов'язки переможниці з роботою вчительки, а потім зрозуміла, що треба вибирати. Добиратися з Борщагівки в центр, перевтілюватися з учительки в світську даму, іноді за північ повертатися додому, не дуже-то легко. Я вибрала кар'єру моделі.

Не побоялися, адже самі кажете, що в 23 роки модельну кар'єру починати пізненько?

- Кар'єру в модельному бізнесі починають в 15-16 років, але я вирішила використати свій шанс. Та й у випадку невдачі завжди могла повернутися до викладання. Після першої перемоги директор телеканалу УТ-3, який був членом журі на конкурсі "Міс Київ", запропонував мені вести передачі про моду. Я погодилася, а через три місяці виграла конкурс "Міс Україна-95". Це ще більше зміцнило мою впевненість у правильності обраного шляху. Природно, я розуміла, що часу на кар'єру у мене менше, ніж у інших, тому працювала як заводна. Навчалася працювати і "в телевізорі", і на подіумі, намагаючись використати випав мені шанс на сто відсотків.

Чому вас запросили на ТБ?

- У першу чергу завдяки зовнішності. Тому що в сучасному світі дуже багато залежить від зовнішності. Чоловіків це, до речі, теж стосується. Крім того, на початку 90-х було дуже мало телевізійних каналів. Дикторів і ведучих телепрограм - теж. Молоді особи на екрані і зовсім були рідкістю.

Довірили вести передачу без будь-якої підготовки?

- Ні, звичайно. Я закінчила дикторський курси. Спочатку були проби, пройшла ряд спеціальних тестів, зробили пілотний проект. Я відвідувала світські заходи, покази мод, спілкувалася з відомими людьми, цікавилася їхніми враженнями. Півтора роки пропрацювала в такому амплуа. Це була дуже хороша школа.

Чого ви навчилися?

- Раціонально використовувати час і сили. Перед камерою не можна працювати упівсили. Щоб глядачі не нудьгували, потрібно не тільки добре виглядати, але й цікаво говорити. Треба було заучувати текст, знати біографію кожного персонажа, його хобі, спосіб життя. Доводилося імпровізувати, шукати свій підхід до кожного співрозмовника, щоб отримати інформацію, що цікавить глядача. Це зараз прийнято вести себе демократично. А тоді люди, які досягли багатства і слави, зверхньо дивилися на оточуючих. Мені, молодій дівчині, було нелегко працювати в такій обстановці. Долаючи цей психологічний бар'єр, я отримала величезний досвід спілкування.

Чому відмовилися від кар'єри телеведучої?

- Канал розформували, та й передача, якщо чесно, вичерпала себе. По-справжньому цікавих подій і персонажів було мало, в кадрі миготіли одні й ті ж особи, що говорили одне і те ж. Потрібно було виїжджати за кордон на світські заходи, а грошей у каналу не було. Тому, коли я отримала пропозицію стати менеджером в модельному агентстві "Лінія 12", з радістю погодилася.

Моделіст-конструктор

Вам запропонували очолити модельне агентство?

- Ні. Структура модельного агентства відрізняється від структури звичайної компанії. В агентстві, крім топ-менеджерів, є букери (від англійського book - книга, основна їх обов'язок - підбір портфоліо моделей). В Україні їх називають менеджерами. Букер працює з моделями, складає їх портфоліо, збирає замовлення клієнтів, стежить за їх виконанням, представляє нових моделей агентства, які, на його погляд, могли б підійти замовнику.

У кожного букера свій напрямок діяльності. Наприклад, я працювала з рекламними агентствами і продакшн-студіями, тобто з тими, хто виробляє рекламну фото-і відеопродукцію. Це найбільш прибуткове напрямок. Особливо зараз, коли рекламний ринок стрімко розвивається. Другий напрямок - покази, виставки, презентації. Скажімо, такі як "Сезони моди", "Київський подіум", конкурс "10х10". Третій напрям - друковані ЗМІ (зйомки дівчат для обкладинок та ілюстрацій).

З легкістю перекваліфікувалися в управлінця?

- Перший час було важко знайти контакт з моделями, довелося серйозно зайнятися психологією. Зате зараз я знаю, на кого треба натиснути, кого просто присоромити, а кого достатньо похвалити. Але працювати було дуже цікаво. Доводилося формувати кастинг, проводити переговори, давати інтерв'ю і вести "своїх" моделей. Я спілкувалася з еккаунт-менеджерами, арт-директорами, бриф-менеджерами, керівниками агентств. Тоді рекламних і модельних агентств було небагато, а продакшн-агентства тільки формувалися. По суті, я з самого початку відстежувала ситуацію на всьому рекламному ринку. Таким чином, спілкуючись і з клієнтами, і з моделями, отримала колосальний управлінський досвід.

Чому пішли з Лінії 12?

- Набравшись досвіду, зрозуміла, що ніколи не зможу зайняти в цій компанії більш високий пост. Школа, яку я пройшла у директора Лінії 12 Маші Манюк, змусила всерйоз замислитися про власний модельному бізнесі. Тому я без роздумів погодилася стати директором агентства L-Models.

Ваша мрія збулася?

- Якби я знала, що мене чекає, може, ще трохи подумала б. Працюючи менеджером, поняття не мала про те, як, наприклад, складається звітність, закуповуються витратні матеріали для офісу або проводиться набір персоналу. Всі ці проблеми разом обрушилися на мою голову. Мені треба було заново сформувати структуру і штат агентства, забезпечити роботу бухгалтерії та юридичної служби, не забуваючи при цьому брати участь у презентаціях. Траплялося, після спілкування з потенційними клієнтами доводилося мити чашки і прибирати в офісі.

З чого почали роботу на новій посаді?

- Перше, що зробила, - набрала штат менеджерів з моделей агентства "Лінія 12", чий вік уже був критичний для професії. Стала вчити їх роботі букера. Відбирала тих, хто хотів спробувати себе в цьому бізнесі і з ким особисто мені було б приємно працювати. Вибираючи співробітників, аналізувала, наскільки гармонійно виглядає дівчина, чи є в ній харизма, лідерські якості. Це дуже важливо не лише в професії моделі, але і в житті.

Особисті якості співробітника ви вважаєте важливіше його здібностей?

- Справа в тому, що людину можна навчити будь-якої професії, але не можна навчити любити свою роботу. Тому я зупинила свій вибір на тих, хто зарекомендував себе як чесний і порядний працівник. Я і зараз обов'язково розмовляю з потенційними співробітниками. Ставлю вроздріб питання, не пов'язані з вакансією, наприклад, чим займаються батьки або чому вибрав нашу компанію. Як не дивно, здобувачів часто ставить у глухий кут питання: "Що ви вмієте робити найкраще?" Я вважаю, якщо кандидат не знає своїх козирів, він типовий пристосуванець, а мені такий працівник не потрібен. Для мене важливо не розчаровуватися в людях.

Вас часто підводили?

- Було діло. Коли за моєю спиною на гроші агентства створювалися паралельні компанії. Наприклад, школа моделей або дитяча студія. Коли я намагалася з'ясувати стосунки, ці співробітники просто звільнялися і йшли в нові структури.

Ви не прощаєте помилок?

- Зараз у нас близько 1000 моделей, тому я втручаюся в управління персоналом тільки в екстрених випадках. Дуже дратує, коли модель проспала, відключила телефон, підвела замовника і так далі. Для початку пояснюю, що модель - одна з учасників процесу виробництва, а не прима, яку запросили на зйомки. У підготовці задіяні від 5 до 20 осіб (якщо це відеоролик), крім того, оплачено приміщення, техніка. Не прийти на зйомку - значить завдати замовнику збитки. Якщо дівчина цього не розуміє, ми з нею прощаємося.

Яких помилок ви самі намагалися уникнути, ставши керівником агенції?

- Насамперед прагнула до того, щоб працівники не почувалися інструментами для отримання прибутку. Для мене важливо, щоб вони бачили перспективу свого професійного зростання. Ще намагалася максимально догодити клієнтові, оскільки наш бізнес належить до сфери обслуговування. На колишньому місці роботи я не раз спостерігала, як жорстка позиція керівництва призводила до втрати замовника. Потрібно вміти вертітися перед вигідним клієнтом на одній ніжці, перевтілюватися в той образ господині агентства, який буде йому зрозумілий і приємний.

Клієнти не сприймали це як вашу слабкість?

- Ні. Працювати з творчими людьми складно. Вони імпульсивні, їхні дії не завжди піддаються логіці і здоровому глузду, до того ж захоплені особистості часто володіють короткою пам'яттю. Потрібно враховувати всі ці особливості, щоб встановити з ними особистий контакт. Тут важливо дружнє спілкування. На них не можна тиснути і їх важко приструнити. Причому, якими б хорошими не були ваші стосунки, вже укладений контракт може бути розірваний, тому що рекламний директор побачив десь в барі або в поїзді нове обличчя і вирішив, що саме цей типаж зробить рекламну кампанію. Це може статися будь-коли. Тому моя задача полягала в тому, щоб якомога швидше запропонувати альтернативу (відповідно до нових побажань клієнта) зі своїх моделей і не допустити в цей процес нікого з боку. Навіть якщо мене приходив бриф (brief, англ. - Коротке опис) із цілком визначеними параметрами моделі, я намагалася запропонувати клієнтові вибір, щоб у нього не виникало бажання шукати когось на стороні.

А якщо все-таки клієнт звертається в інше агентство ...

- Сприймаю це як особисту недоробку. Наступного разу намагаюся ефективніше використовувати особисті та дружні зв'язки.

Що це означає?

- Ти мені друг і тому просто зобов'язаний працювати зі мною. Так, наприклад, будується співпраця з редакціями журналів. Замовлення отримує той, хто спрацює швидше, тобто раніше інших зробить кастинг і першим надішле необхідне обличчя. Або той, хто давно дружить з арт-директором.

Кажуть, робота по знайомству часто шкодить справі.

- Повірте, стилісти, візажисти і фотошоп можуть зробити з будь-якої дівчини красуню з обкладинки. Володіючи технікою зйомки і обробки зображень, зовсім не складно зробити ілюстрацію для журналу. Я знаю масу прикладів, коли на обкладинку журналу потрапляли подруги головного фотографа або арт-директора, а також дівчата з агентства, з яким вони найбільш дружні. Іноді менеджери видань подібним чином зводять рахунки з неугодним агентством.

Значить, ваше завдання - подружитися з якомога більшою кількістю відповідальних і творчих осіб?

- Звичайно. Це особливість вітчизняного шоу-бізнесу. Власник підприємства-замовника рідко цікавиться, з яким саме рекламним агентством укладено договір. Для нього важливіше якість виконаної роботи. Якщо претензій немає, ніхто не питає, звідки взялося те чи інше обличчя в рекламі. На Заході працюють зовсім інакше. Наприклад, як не дружи з приїхали скаутами (представники іноземних рекламних агентств, що вибирають моделей), вони виберуть тільки ті особи, які допоможуть їм заробити великі гроші. Походження дівчини, її репутація і назва агентства не мають значення. Для них головне - знайти зірку. У нас же, чим більше в тебе друзів, тим більше замовлень.

Що було для вас найскладнішим у роботі директора?

- На жаль, клієнти спочатку не сприймали моїх недосвідчених менеджерів всерйоз, тому довелося перемкнути прийняття багатьох рішень на себе. Це надзвичайно мене виснажувало. До того моменту я вже два роки не відпочивала, працюючи на знос, що врешті-решт позначилося на здоров'ї.

Своя рука - владика

Втома стала основною причиною відходу з L-Models?

- Ні. Справа в тому, що вже через рік я багато чому навчилася і, чесно кажучи, переросла це агентство. Мене добре знали на ринку, тому в 1998 році запропонували зайняти пост віце-президента в агентстві "Карін" і увійти в долю. Причому про вкладення грошей не було й мови - я внесла свої знання і досвід. Агентство "Карін" було зареєстровано як представництво французької агенції Karin Models. Це була свого роду приманка, на яку клювали багато дівчат. Проте деякі потенційні клієнти не хотіли з нами співпрацювати, оскільки їх влаштовувала робота з іншими партнерами. У 1998 році ринок був розділений між трьома основними гравцями: Лінія-12, Олег і Єва і L-Models. Але ми все одно зуміли швидко налагодити роботу з моделями і замовниками і завоювали ринок.

Яким чином?

- Може, це здасться не зовсім чесним прийомом, але тоді у мене не було іншого виходу. Щоб залучити клієнтів, запропонувала ціни істотно нижче, ніж у конкурентів. Як я вже говорила, в нашому бізнесі багато що будується на зв'язках, а не на професіоналізмі. Тому довелося піти на такий крок. Для багатьох замовників ми влаштовували своєрідний бартер: агентство безкоштовно надає модель, а видання робить нам безплатну рекламу. Це допомогло отримати більшу кількість клієнтів. Три роки ми напрацьовували репутацію та клієнтів, не маючи прибутку. Весь цей час я чекала, коли зможу підняти ціни.

Навіщо ж ви відмовилися від співпраці з французами?

- По-перше, французька ліцензія обходилася недешево. По-друге, відповідно до умов договору про співпрацю, наші моделі мали право працювати тільки в Karin Models та його філіях (Париж, Нью-Йорк і Маямі). У результаті за сезон (полгода. - Ред.) На роботу за кордоном виїжджали 2-3 моделі. Такий стан справ не подобалося ні нам, ні нашим дівчатам, яких готові були підрядити інші західні агентства, такі як Elite, Metropolitan або Next. Вони не могли співпрацювати з новими агентствами, оскільки їх обмежували рамки контракту. Тому через рік, коли закінчився термін договору, ми з українським партнером перереєстрували підприємство. Назвали його Karin Model Management Group, так як Karin Models була захищеною торговою маркою.

Назва майже не змінилося ...

- Ми не могли кардинально міняти його, щоб не втрачати добре розкручене ім'я, у просування якого було вкладено стільки сил і коштів.

Французи намагалися захиститися?

- Так, вони подавали позови про захист своєї ТМ до різних судів, у тому числі в міжнародний арбітраж, але наші юристи щоразу доводили, що Karin MMG не має нічого спільного з Karin Models. Наприклад, французи працюють тільки як фотомодельного агентство, а ми ще й на виставках, презентаціях та інших заходах.

Де брали гроші на закордонних адвокатів?

- Ми наймали вітчизняних. У мене дуже хороша команда юристів ще з тих пір, коли працювала в L-Models. Свого часу я найняла дівчину-модель, учівшуюся на юриста. Так заощадила гроші на дорогих консультантів, а вона набралася досвіду роботи за фахом. З часом вона відкрила юридичну компанію "Яремчук та Партнери". Звичайно, залучали і юристів-міжнародників. Але ця дівчина дуже добре знає специфіку нашого бізнесу.

На чому заробляє агентство Karin MMG?

- Найбільше грошей приносить фото-і відеореклама. Особливо, якщо велика компанія вибирає обличчя фірми. Основна стаття доходів - відсоток від суми гонорару моделі. Зазвичай це 10%, іноді 20%. Природно, вигідніше співпрацювати із західними фірмами, там суми контрактів набагато вище. Тому ми намагаємося охопити якомога більше іноземних модельних ринків. Найкраще співпрацювати із замовниками в Таїланді, Сінгапурі та США.

До речі, в Європі багато не платять. У столицях світової моди - Парижі та Мілані - крім колишньої слави, нічого не залишилося. Величезна кількість дівчат з колишнього СРСР, які заполонили Європу, знецінили роботу моделі. Туди я відправляю дівчат напрацьовувати досвід і гарне портфоліо, щоб потім вони могли отримати вищі гонорари в Азії або Америці. Наприклад, наша модель Наталія Гоций в 2005 році виграла конкурс Ford Supermodel і підписала контракт на $ 250 тис. на рік. Правда, потрібно розуміти, що їй ще належало пройти останній, найжорсткіший відбір.

Проте цього року ви не придбали ліцензію Ford Models і таким чином відмовилися від подальшої участі в конкурсі?

- Так. Ми співпрацювали з агентством Ford Models п'ять років. І не багато хто з 50 ліцензіатів конкурсу можуть похвалитися перемогами своїх дівчат. Але з часом я зрозуміла, що нам (мені й Наталі Гоций) просто пощастило. Після Наталії конкурс виграла дівчина з Росії, але вона виявилася незатребуваною (тобто її типаж виявився не цікавий потенційним замовникам рекламних кампаній. - Ред.). Тому Ford Models, щоб не ризикувати, стало нагороджувати своїх досвідчених моделей, на яких попит був би гарантованим. А весь сенс полягав у тому, щоб шукати нові молоді обличчя. Стало ясно, що у нас дуже мало шансів знову здобути подібну перемогу. Наприклад, скаут агентства "Форд", приїжджаючи сюди, вибирає модель зростом 170 см (при мінімальних вимогах подіуму 178 см), яка точно не пройде на конкурсі в Нью-Йорку. А мені кажуть, що це комерційно перспективний тип зовнішності. Вирішальне слово, за умовами ліцензії, належить представникові агентства "Форд". Гаразд би витрати на ліцензію і аж ніяк недешевий прийом скаута були виправданими (можливий контракт на роботу в Америці коштував би від $ 500 тис.), а так було ясно, що гроші йдуть у пісок. Тому я не стала купувати цього року ліцензію.

На чому ще плануєте робити гроші?

- На школі моделей. Крім залучення нових кадрів, це ще й дуже дохідний бізнес. Працює і дитяча школа моделей, так як попит на дітей у рекламі стрімко зростає.

Крім того, ми відкрили імідж-студію для тих, хто не збирається працювати моделлю, але хоче виглядати на всі сто. Зараз час диктує свої вимоги, і співробітники солідних компаній прагнуть стати красивими. Звідси народилася ідея організувати кадрове агентство з підбору офіс-менеджерів і секретарів.

Персона

Влада Литовченко, президент модельного агентства Karin MMG, народилася в 1970 році в Броварах (Київська область).

Освіта:

У 1989 році закінчила Київське державне музичне училище ім. Глієра, в 1994 році - консерваторію по класу фортепіано.

Кар'єра

1994 р. - модель агентства "L-Models".

1994-1996 рр.. - Ведуча телеканалу УТ-3.

1996-1997 рр.. - Менеджер агентства "Лінія 12".

1997-1998 рр.. - Директор агентства "L-Models".

1998 р. - президент агентства Karin Models.

З 1999 року - президент Karin Model Management Group.

Сім'я: незаміжня, виховує двох дочок.

Хобі: колекціонування ляльок, стрибки з парашутом, керування вертольотом.

Остання прочитана книга: Юрій Щербатих "Психологія успіху".

Модні досягнення: "Міс Київ-94", "Міс Україна-95", "Жінка третього тисячоліття" (2006 р.), увійшла в ТОП-100 впливових жінок України за версією журналу Фокус (2006 р.) і в ТОП-100 найкрасивіших жінок світу за версією Playboy (2006 р.).

Особа торгових марок: Osmany Laffita, Dr.Sante Rozarium, Євген Фененко, М'яке золото.

Знялася більш ніж для 60 обкладинок глянцевих журналів.

Компанія

Агентство Karin Model Management Group створено в 1999 році.

Динаміка річного обороту: даних не надано.

Кількість постійних працівників: 12.

Кількість моделей: більше 1000.

Динаміка середньої зарплати працівників: 2004 р. - 1500 грн, 2006 р. - 5000 грн.

Костянтин СМИРНОВ, Євгенія Підгайна

Фото Романа Дев'ятова, "Контракти"

Читайте у свіжому номері тижневика:

Післязавтра

Голова ради НБУ Валерій Геєць прогнозує втрату національного доходу в діапазоні 5-7 років. В інтерв'ю Контрактам Валерій Геєць розповів про те, що:

1) в 2007 році інфляція не перевищить 10%

2) економічні дії уряду не завжди відповідають деклараціям

3) на його поради реагує Микола Азаров

4) Юлія Тимошенко не відвідує засідання Ради НБУ

За 3-9% земель - Тема номера

У 2006 році кількість резидентів України, які купили нерухомість за кордоном збільшилася вдвічі. На ринку міжнародних ріелторських послуг навіть сформувався спеціальний клас шахраї - совкознавці. Контракти з'ясували, в яких країнах нерухомість досі недооцінена і як на ній заробити, а не втратити.

Модель ручної збірки

Як вчителька музики Влада Литовченко стала директором модельного агентства.

В інтерв'ю Контрактам президент Karin MMG розповіла про те, що:

1) можна освоїти будь-яку професію, але не завжди можна навчитися любити свою роботу

2) стилісти, візажисти і фотошоп можуть зробити з будь-якої дівчини красуню

3) чим більше у менеджера друзів, тим більше замовлень отримує агентство

4) модельному агентству легше заробити на контрактах з американськими або азійськими компаніями, ніж з європейськими

Про секунди звисока

Як запланувати незаплановане. Як менеджеру знайти час, який втратили інші керівники. Про управління часом написано безліч розлогих книг. Однак, щоб не заглиблюватися в теорію, Контракти пропонують практичні рекомендації бізнесменів.