"Бери та роби!" Історія бізнес-леді, яка віддала перевагу Україні
Як принцип "Бери і роби!" працює в Україні і заради чого варто залишитися в країні? Читайте про це в новому матеріалі "Обозревателя".
Поки одні бачать Україну країною, що потопає в бюрократії і хабарах, інші переконалися, що тут - оазис для стартапів і молодих підприємців. Тут як і раніше можна відкрити бізнес з мінімальним бюджетом, а недолік знань, досвіду і навіть грошей компенсується ентузіазмом і наполегливістю.
Ксенія Павлова, генеральний менеджер компанії "O bag Ukraine" поділилася розповіддю про те, як великі цілі в рідній країні витісняють нав'язливі ідеї про еміграцію.
- Ще в студентські часи ви відкрили для себе Америку і хотіли повернутися туди. Коли стало відомо, що зробити це неможливо, як прийняли ситуацію?
- Штати на другому курсі журфаку були моїм першим "закордоном". Ця поїздка більше 12 років тому повністю визначила мій сьогоднішнє стан. Це був виклик, шок і одночасно з цим дикий захват - від масштабів цієї країни і від її кожної крихітної деталі.
Так як я їздила туди не відпочивати, і навіть не вчитися, а заробляти гроші за студентською програмою, це означало тільки одне: в 19 років мені треба було вийти із зони свого комфорту і почати діяти. Напевно з тих пір, в зону комфорту я вже ніколи більше не поверталася. Будь-які випробування в ранньому віці, особливо, коли вони відбуваються на іншому кінці світу, в тисячах кілометрів від дому, дуже сильно загартовують і допомагають швидше подорослішати.
Тому, коли у мене будуть діти, вони обов'язково будуть вчитися або пробувати жити закордоном. Це ломка себе, кардинальна перебудова свідомості і шок, які однозначно допомагають знайти відповідь на важливе для людини питання: що мені потрібно від життя?
Читайте: Исповедь емігрантки: як живеться українці в самій "райдужної" країні Африки
У той момент мені потрібно було тільки одне: повернутися в Штати знову. Працювати там на будь-яких роботах, заробляти якісь гроші (про те, в якому статусі це робити, сильно не хвилювало, головне було виїхати) і будувати свою американську мрію. Мені здавалося, що жити в цій країні - це справжня казка, нічого кращого зі мною трапитися не може і я повинна хапатися за цей шанс.
Адже рівень життя там, оточення, люди, навіть сам клімат і природа - це щось. Життя в Україні здавалася надто сірим і нецікавим. Але, на жаль (чи на щастя), виїхати в США знову я не змогла через відмову у візі. І це був мій особистий кінець світу.
Але коли я повернулася в Дніпро (саме там я вчилася) з американського посольства з відмовою, я дуже швидко зрозуміла, що не буду складати руки. Раз не в Штатах, то тут.
Головне, що було в голові у той момент - це переконання, що не можна просто чекати, треба вичавлювати максимум з кожної хвилини свого життя і робити, робити, робити, поки не вийде. Братися за все, що завгодно, поки не знайдеш своє призначення і місце в житті.
Так я почала терміново шукати роботу, тому що навчання у вітчизняному вузі не надихало. Я без роздумів прийняла запрошення від однієї дніпровської редакції і пішла працювати на повну ставку журналістом, навіть не отримавши на це "добро" деканату. Просто прогулювала, а іноді забігала на заняття. А вже через пару місяців мене запросили на один з кращих телеканалів України, і я переїхала до Києва. Життя на батьківщині набуло сенсу.
У той час у мене був такий потужний потік енергії, бажань, прагнень, що було під силу абсолютно все.
Думок про від'їзд жити за кордон і втечу з України ставало все менше і менше, а незабаром вони взагалі зникли. Напевно, головною причиною цього стало те, що я знайшла своє місце і справу життя, яка неймовірно надихала. І, по-суті, одна мета витіснила іншу. Дуже захотілося стати сильним професіоналом в телевізійному справі.
- Переїзд з Дніпра до Києва, робота на одному з популярних каналів. Ви мали те, про що мріють багато випускників журфаку, але все ж вирішили піти з ТБ і почати власний бізнес. Наскільки складно було це здійснити?
- Працюючи на ТБ я була переконана, що ніколи звідси нікуди не піду. Це саме те, що мені потрібно. Я пропрацювала в цьому бізнесі в цілому близько 9 років і пройшла шлях від журналіста до головного сценариста проектів, які ми виробляли не тільки для українського ринку, але і для сусідніх країн. Здавалося б, що ще потрібно?
Читайте: Исповедь емігрантки: як живеться українці в самому серці Європи
У мене була цікава робота і хороша фінансова мотивація. Напевно, цього досить, якщо не брати до уваги невгамовну енергію, яка постійно змушувала робити більше і рухатися далі. Так я вирішила відкрити власний бізнес, який не має нічого спільного з моєї попередньої сферою діяльності. Це ритейл.
Одного разу під час подорожі до Італії я побачила бренд "O bag", в якому побачилапотенціал і подумала: а чому б не спробувати привезти його в Україну і почати розвивати його тут?
Спочатку це був інтернет-магазин, зараз - 7 роздрібних магазинів, оптові клієнти і e-commerce. Так я потрапила в сферу, про структуру і правила якої я не мала ні найменшого уявлення і, найголовніше, знань.
Видобуток знань став найскладнішою перешкодою на шляху побудови компанії, тому що в нашій країні не існує жодного органу підтримки і навчання підприємців, немає інформаційних центрів, які дозволяють отримувати необхідні дані. А якщо ти раптом приїдеш на консультацію до податкової або іншу інстанцію зі своїми елементарними питаннями, над тобою можуть просто посміятися. Чому? За яким такому правом?
Тому будь-які дії, які я робила чотири роки тому, базувалися або на радах інших підприємців, до яких я прагнула, або на власному чуття. Частина процесів вибудовувалася шляхом проб і помилок. Найчастіше такий підхід приводив саме до помилок, а вони, в свою чергу, дозволяли робити висновки.
На жаль, ніхто з підприємців на перших етапах не може найняти штат з бухгалтерів, юристів, логістів, фінансового директора та інших спеціалістів, які допомагають будувати бізнес.
Та це й не потрібно, тому що поки ти молодий і в тебе стартап, тобі потрібно все перепробувати самому. Звичайно, якщо є значні стартові інвестиції, командоутворенням потрібно почати займатися в першу чергу. Ми ж (кістяк нашої команди) перші пару років працювали без будь-якої фінансової мотивації, а зарплати собі брали тільки тоді, коли вже зовсім сильно потрібно було. При цьому, кожен працював за чотирьох. Ловлю себе на думці, що наш власний приклад надихає мене рухатися далі і зараз!
Я вважаю, що Україна - це країна молодих підприємців. Незважаючи на те, що тут немає ніякої підтримки бізнесу державою, тут не потрібні колосальні інвестиції для запуску стартапів.
Людська праця тут не коштує величезних грошей, оренда офісу в 40 м2 в столиці може обійтися в 5000 гривень. А епоха, в яку ми живемо, дозволять легко просувати і продавати будь-який проект за коштами соціальних медіа, знову ж таки, за малі гроші.
Читайте: Сповідь емігрантки: як живеться українці в самому веселому місті Естонії
У нас є спрощена система оподаткування, яка дозволяє не мати бухгалтера. У нас дешеві ресурси і дуже зацікавлена "голодна" публіка, яка з цікавістю поглинає якісні проекти. Бери і роби! Що ще потрібно?
Я дуже часто подорожую по роботі або з приватними візитами до Європи. Я дивлюся і аналізую їх шлях розвитку, завжди розпитую про підприємництво. Я розумію, що там почати свій бізнес молодій людині з інвестиціями в 10-20 тисяч доларів практично неможливо. У той час як у нас кожен другий сильний потужний проект починався з цих сум, а то і менше. Там найвищі податки, строгі правила, найсильніша бюрократія.
Тому в цьому році я зробила для себе висновок, що заробляти гроші на даному відрізку часу я буду саме тут. Розвивати на базі існуючої компанії ряд інших проектів, не пов'язаних з рітейлом. Знову і знову створювати собі виклики і відповідати на них. Благо зараз у мене є сильна команда, партнери, з якими нам комфортно. Все це підсилює досвід, який дозволяє реалізовувати свої сміливі ідеї.
- Чи можливо стати бізнес-вумен без відповідної освіти? Для вас було достатньо просто любити моду? Або довелося з гуманітарія перетворюватися в фінансиста?
- Освіта для підприємця - це не те, що дали в університеті. Це те, що ти кожен день читаєш в книгах, дивишся у влоги і випитуєш у інших професіоналів вже в процесі роботи. Те, що ти дізнаєшся на профільних курсах і лекціях, які особисто вибираєш для свого розвитку.
Я ніколи не буду лізти в фінанси, при цьому, навчилася розбиратися в складних таблицях і працювати з цифрами. Перше що роблю - ставлю завдання відповідному фахівцю і до певного часу прошу його дати мені відповідь у зрозумілій мені формі.
Коли мова заходить про глибокому зануренні в ту чи іншу сферу, спершу потрібно задати собі питання "а чи точно мені це потрібно?". У минулому році я хотіла вступати на юрфак. Це три-чотири роки навчання. Що я можу зробити за час, витрачений на цю спеціальність? Дуже багато. Тому, я порахувала, що вигідніше звертатися до фахівця і давати йому вирішувати мої запитання.
При цьому, є освіта, без якої ти не можеш рухатися далі. Вона стосується менеджменту процесів, управління командою. Є такі елементарні програми з навчання, як швидкочитання, яке допомагає бути високо ефективною людиною. Все, що стосується освіти для дорослої працюючої людини, повинно відповідати на питання: наскільки це ефективно? Яку вигоду несе?
- Ви успішна дівчина, яка могла б емігрувати в будь-який момент. Але, не дивлячись на кризу в Україні ви продовжуєте розвивати бізнес. Яка ваша українська мрія?
- По-перше, я вірю що ми виходимо з кризи і вже простіше. По-друге, у мене щотижня виникає ідея нового проекту і моя головна задача - масштабувати існуючий бізнес в більш ніж 10 раз, створити понад 100 нових робочих місць, продовжувати створювати команду мрії, залучити в компанію кілька нових напрямків і сфер.
Еміграція на фуллтайм для мене давно закрите питання, так як в Україні у мене занадто велика валіза з написом "відповідальність" - за те, що почала, за тих, хто поруч, за те, що попереду.
- Якщо розглядати питання еміграції, що ляже на чашу терезів на користь України?
- Я розглядаю для себе тільки один варіант від'їзду з країни - перебування в зимовий час в теплому кліматі, так як витримати зиму, яка триває в Києві 6 місяців, неможливо.
Читайте: Исповедь емігрантки: як живеться українці в самому веселому місті Естонії
Наша погода - це пряма відповідь на питання, чому українці такі похмурі й сумні. Повна еміграція для мене буде навряд чи доступна, тому що на шальках терезів бізнес, люди, звички і свобода, якої немає в жодній іншій країні. І можливість посміятися від душі, що на мою думку, можливо тільки з носієм твоєї мови. Так, як з українцями, я ніколи ні з ким не сміялася!
- Що викликає дискомфорт в Україні/Києві? Які емоції відчуваєте, коли повертаєтеся з відряджень?
- Відповідаючи на питання цього інтерв'ю я перебуваю в літаку з Мілана до Києва. Сьогодні добиратися з аеропорту я буду на таксі. І я вже передбачаю запах в машині, який стане викликом. Сфера послуг в нашій країні - мій дискомфорт номер один.
Далі слідує будь-яка комунікація з представниками державних органів - від комунальних служб до більш вагомих організацій. Далі - інститути медицини і освіти. Загалом, все як у всіх нормальних людей. Нас всіх дратують одні і ті ж речі і процеси.
У якийсь момент я вивела для себе просту формулу: не витрачати час і сили на те, що може пригнічувати і/або забирати твою енергію і максимально відсторонитися, оточивши себе прекрасними людьми, помістивши себе в правильну обстановку. Тому як я не маю влади змінити щось.
При цьому, я б із задоволенням взялася за будь-який соціальний проект, чого б він не торкався - навчання і розвитку підприємництва в нашій країні, популяризації України в світі, культури, екології або будь-яких інших важливих місій.
Італійці дуже пишаються своєю країною: культурою, мовою, надбанням. Я хочу пишатися так само України. Але для того, щоб це сталося, ми всі повинні дуже сильно працювати і підходити до будь-якої справи з великою відповідальністю.