До прочитання у фінансову кризу. Як продати $ 20 за $ 200

803
До прочитання у фінансову кризу. Як продати $ 20 за $ 200

Феномен Базермана

Як один професор продає своїм студентам двадцятидоларову купюру за двісті баксів.

Відібрати гроші у студента програми MBA простіше, ніж забрати льодяник у дитини. До моменту отримання диплома це, як правило, вже не потрібно - вони самі починають розкидати гроші наліво і направо. Хоча сміятися над людьми, явно ураженими в розумових здібностях, негуманно - ця історія про студентів MBA заслуговує того, щоб стати громадським надбанням.

Відео дня

Щороку професор Макс Базерман продає студентам MBA з Harvard Business School двадцятидоларову купюру набагато вище номіналу. Його рекорд - продаж $ 20 за $ 204. А робить він це таким чином.

Він показує купюру всьому класу і повідомляє, що віддасть $ 20 людині, яка дасть за неї найбільше грошей. Правда, є невелика умова. Людина, яка була відразу за переможцем, повинна буде віддати професорові ту суму, яку він був готовий віддати за $ 20.

Щоб було зрозуміло - допустимо два найвищих біда були $ 15 і $ 16. Переможець отримує $ 20 в обмін на $ 16, а друга людина повинна буде віддати професорові $ 15. Такі умови.

Торги починаються з одного долара і швидко досягають $ 12 - $ 16. У цей момент більшість студентів випадають з аукціону, і залишаються тільки дві людини з найвищими пропозиціями. Повільно, але впевнено аукціон підходить до цифрі $ 20.

Зрозуміло, що виграти вже неможливо, однак програти теж не хочеться, бо програв не тільки нічого не отримає - він ще змушений буде заплатити професорові номінал свого останнього біда.

Як тільки аукціон переходить рубіж в $ 21, клас вибухає сміхом. Студенти MBA, нібито такі розумні, готові виплатити за двадцятидоларову купюру вище номіналу. Дійсно, комічно і дуже точно описує поведінку власників ступеня MBA.

Однак аукціон продовжується і швидко доходить до 50 доларів, потім до ста, аж до $ 204 - рекорд Базермана за свою викладацьку кар'єру. До речі, під час тренінгів професор проробляє той же трюк з топ-менеджерами та CEO великих компаній - і завжди продає $ 20 вище номіналу (отримані гроші витрачаються на добродійність).

Чому люди незмінно платять за двадцять доларів більше грошей і що намагається показати професор?

У людини, особливо в бізнесі, є слабке місце - loss aversion, або боязнь втрати. Численні експерименти показують, що людина поводиться вкрай нераціонально і навіть неадекватно, коли починає втрачати гроші.

Спочатку всі студенти вважають, що у них є можливість отримати халявні гроші. Адже вони не дурні і не стануть платити більше двадцяти баксів за двадцятидоларову купюру. Однак як тільки торги доходять до $ 12 - $ 16, друга людина розуміє, що йому загрожує серйозна втрата, тому він починає ставити більше, ніж збирався, поки аукціон не доходить до $ 21. На цьому етапі обидва учасники втратять гроші. Але хтось втратить всього долар, а хтось двадцять. Щоб мінімізувати втрати, кожна людина намагається стати переможцем. Однак ця гонка приводить тільки до того, що обидва учасники аукціону втрачають все більше і більше грошей, поки розмір втрат не досягає такої суми, що глибше копати яму просто не має сенсу.

Таким чином, бажання отримати халявну двадцятку обертається втратами. Найцікавіше, що є маса даних - особливо на фондовому ринку і в казино, які показують феномен Базермана в дії. Людина починає втрачати гроші. Замість того щоб зафіксувати збиток, він сподівається, що зможе відіграти програш - і практично завжди втрачає все більше і більше грошей.

Так що пам'ятайте урок хитрого професора - боязнь втрат веде до більших втрат. Фіксуйте збитки, поки вони мінімальні. Ну і ніколи не довіряйте гроші людині зі ступенем MBA.

До прочитання у фінансову кризу. Як продати $ 20 за $ 200

До прочитання у фінансову кризу. Як продати $ 20 за $ 200

До прочитання у фінансову кризу. Як продати $ 20 за $ 200

До прочитання у фінансову кризу. Як продати $ 20 за $ 200

До прочитання у фінансову кризу. Як продати $ 20 за $ 200